大厅里响起响亮的掌声。如果自己具有了与别人商量把他腰里的皮带借给我用的胆量，什么样的推销不敢做呢？是啊，推销的最大敌人就是自己，是自己的心理阻碍了自己的行为。

两个星期的培训结束了。

许晓婕与马元峰一起走出公司总部大楼，主任们来参加最后一节课的演讲，一是给自己充电，另一个目的就是与自己所属的新人做一次交谈，下周一马元峰就要开始展业了。许晓婕建议说：“前面拐角有家肯德基，我们去那坐会吧。”

马路上汽车很少，还没到下班高峰的时候，人行道上行人也不多，亮丽的秋阳下，清冽的秋风拂面而过，慢慢地骑着自行车，聊着公司一些轻松的话题，两人的心情都很惬意。两人来到肯德基快餐店，店里客人不多，窗明几净，很适合许晓婕谈工作，许晓婕点了两份简单的套餐，两人相对而坐。

“培训收获很大吧？”许晓婕随口笑着说，这完全在意料之中的结果。

“我现在很有信心，可能一上来推销是很困难，但只要坚持下去，就一定会成功。”马元峰像打了鸡血，说了一些空洞的话。

坚持是能成功，但难就难在这坚持的过程，很多人就是在这过程中阵亡了，许晓婕不便给他泼冷水，但给他指明了方向，“坚持是一个过程，你的第一道难关就是坚持三个月，新人往往在这三个月里放弃了坚持，离开了这个充满希望的行业。你的第一个任务就是认真按照公司的要求工作，坚持三个月，完成见习期的指标，三个月后成为正式业务员。”

他自信地看了她一眼，“好的，我知道了。那我怎样才算三个月达标了呢？”

“每个月完成二位客户60

元的意外险保单，三个月完成六份意外险保单。或者三个月完成二份人寿险保单。”许晓婕右手手指并弄朝外一摆，一脸不屑地说：“都是很底的标准。”

确实低得让人不能容忍，马元峰感到这不应是他们两人交谈的内容，一定要得到她敬佩的眼神，他平静地问：“那我如果一个月就完成二份人寿险呢？能不能提前转为正式业务员？”

她神情一愣，从来没有一个新人这样提问题，都是愁眉不展地询问如何找到客户？马元峰居然说提前完成，难道是一个潜在的业务高手？她美丽的眼睛一亮，顿时化为温柔的笑意，“对，提前完成，就提前转正。这公司都有规定的。”

马元峰右边的嘴角向下一撇，神情颇为自信，初来乍到，他告诫自己还是低调一些。他点点头，“我知道了。”

深夜，马元峰睡在床上，最近，他总是心里很怡悦，因为他结识了许晓婕。真是一个漂亮的女孩，眼睛太有诱惑了，太迷人了。他禁不住侧过身，将一条大腿压在另一条大腿上，闭着眼睛。胸部也很丰满，鼓鼓的，衬衣都有点包不住了。但他喜欢看她穿裙子，她穿的都是长裙，如果是短裙就更性感了，但是保险公司有规定必须穿职业装，裙子下摆要过膝。许晓婕穿着裙子尽显妖娆的身材，她的腰怎么这么细呢？自己一个手臂似乎可以绕一圈。他脑海里自然又浮现许晓婕的臀部，臀部，许晓婕的臀部，他咽了一口口水，想起她小巧浑圆的臀部，他的身体紧绷，两条腿抻得直直的。

马元峰花了一千元买了一个BB机，这是做保险代理人工作必须的配置，便于客户和公司与自己及时联系，代理人没有BB机是不可思议的。但马元峰私下想，过去，在没有BB机的时代，保险代理人是怎么工作的呢？客户是怎么与代理人联系的呢？不知道，没人告诉自己，后来马元峰时常能与柳明亮交流，但这个话题从没谈起。

马元峰还买了考克箱，一个人造革皮包装的长方形的扁箱子，专门放文件资料用，他在两周的培训中，见一些主任和资深的业务员穿着西装，打着领带，手里拎着考克箱，真的很帅。马元峰也买了一个，“妈，我手里提着这箱子怎么样？”

妈妈手里拿着抹布，仔细地端详儿子的形象，见他手里拎着大大的考克箱，不解地问：“你每天要管理这么多的文件资料？”

看着妈妈惊讶的眼神，他笑着说：“我又不是公司秘书，管那么多的文件干什么？”他双手捧着考克箱，夸张地张大眼睛，“这里面装的都是人民币。”

妈妈警觉地问：“人民币？”这么多的人民币，抢银行呢？

儿子一字一句继续补充说：“而且都是百元大钞。”

妈妈见儿子跟自己逗着玩，于是也逗着他说：“那我现在就打110，你抢劫未遂，少判几年。”两人都哈哈笑了起来。

见妈妈以为是在开玩笑，马元峰收起笑脸认真地说：“这箱子真的是装人民币的，而且都是百元大钞。”

“这一箱子百元大钞？”妈妈不相信地问

马元峰神态认真地说：“不是一箱子，而是许多箱，都是我做保险赚的。”

妈妈吓了一跳，捂着嘴又上下仔细端详儿子，这二天保险公司培训是不是把他脑子又洗坏了，一场高烧脑子才好了没几天。