既要保证自己个人业绩上乘，又要展开组建自己团队的工作，对一般的保险代理人来说是做不到两头兼顾的，因为这都是要花费时间和精力的工作，此消彼长，此起彼伏，所以业务员一旦决定开发自己的团队了，就已经下定决心，个人业绩，也就是个人收入暂时的消减。毕竟一旦自己的团队组建形成，自己就可以做资本家了，就像许晓婕主任天天坐在公司里从事团队管理，收取公司不菲的管理津贴。谁不羡慕这样的工作？当然周桐另当别论，他做业务走的都是关系，做业务靠的是打电话、喝茶吃饭就能搞定，甚至喝茶吃饭都不必，合作双方直接讲定周桐佣金收入的再分成比例就行，他大概不会羡慕许晓婕的主任工作。

马元峰并不是仅仅为了清闲惬意而执意组建他的团队，他的眼光、他的目标、他的心胸要远大多了，他是要组建自己的马家军，为自己将来建立帝国形成一支核心力量，自己的嫡系。要建立帝国，就必须尽快完成原始积累，同时，尽快形成自己的嫡系力量，这两者缺一不可。所以他的个人业绩不但不能削减，相反，还要想办法增长。

新的一月开始，上个月的业绩优秀者和各种荣誉称号及时地在晨会上宣布，马元峰毫无争议地被授予民安运泰上海分公司第六十八期“新人王”，同时以月创保费五万三千元位列公司前五名之一。分公司常务副总经理柳明亮亲自来到营业一部的晨会现场，把“新人王”的奖杯和二千元的奖金授予了马元峰。大厅里掌声热烈。

柳明亮掂着个大肚子，手里端着无线话筒，声音洪亮，“‘新人王’每期毕业生都会产生，但既是‘新人王’又在月度精英榜里占得一席之地，名列前五之一，这就厉害了，这就不是一个新人的概念了，这是常山赵子龙的概念了，”会场里有人发笑，他扫视全场，“‘新人王’的颁奖我很少参加，因为每期的毕业生不可能长得都一般高，总有相对个高的人，所以‘新人王’的含金量是要审视的。我一听六十八期的‘新人王’保费位居公司第四，我暗吃一惊，站了起来，”他一手叉在腰际，张大眼睛作惊讶状，然后倒退一步，瞪大眼睛，两眼直视前方，作惊恐状，“又说他的保费都是陌生拜访达成的，我连忙‘啊’了一声，直接奔到今天的晨会。给今天主持晨会的主任捡了个便宜，他不用演讲了，我来演讲，”会场里哈哈

大笑。柳明亮继续说，“我今天是第一次见到‘新人王’小马哥，我一看小马哥，我看呆了，这不是银枪雪甲白马的赵子龙吗？大家看是不是？俊朗轩昂。我祝愿小马哥成为我们民安运泰公司的常山赵子龙。”

柳明亮的晨会的特点是风趣幽默，但大家绝不会觉得疲乏，他的许多展业理念都蕴涵在风趣幽默的话语中，让人难忘。

晨会结束后，在高级主任方泽彬的办公室，柳明亮与马元峰两人促膝交谈。柳明亮微笑地问：“别人都是几天才能谈成一笔业务，而你一天能谈成几笔业务，这是为什么呢？”

马元峰心里当然明白这是在前世八年推销保险练就的功力，但这无法与柳副总交流，自己也不能用简单的“天赋”二字搪塞，难得能与公司最高领导面谈的机会，应该尽量展示自己。马元峰微笑地说：“我有很高的识别是否是客户的能力，我尝试过，我判断的准确率很高，这样，我就避免了许多无效的推销，节约了推销的时间和精力。”

柳明亮颇为惊讶，他天生具有识别客户的眼力和判断力，这说得有点玄乎，但他这个月的业绩足以证明他的说法，柳明亮不得不信服。他愉悦地看着马元峰，心想他可能在这方面有特殊的天赋，如果这样，那他倒是公司的奇才了，柳明亮又问：“除了这，还有哪些原因？”

马元峰谦虚地一笑，谦卑地说：“我还很善于向客户揭示客户与保险品种之间的契合点，让客户认识到要买这份保险，必须买这份保险。所以，我的拜访客户的成功率很高。”

柳明亮知道这是说服客户的能力，尽管马元峰从来不推崇“说服客户”四字，他高兴地说：“这也是你的与生俱来的能力？”

马元峰依然谦虚地一笑，“大概是吧？”

柳明亮心想如果他接下来的几个月能继续保持这么高业绩的话，那基本可以断定公司获得了一个业务方面的奇才，这样的人公司要认真关心。柳明亮微笑地说：“成为正式业务员了，接下来有什么打算？”

说到未来，马元峰根据自己在前世的经验，明白一定要得到公司高层的关心和支持，自己要努力与公司高层建立良好的个人关系，现在就是一个机会。他收起笑脸，认真地说：“我要开始着手建立自己的团队。”

刚才他谈的是自己做业务的能力，那他在组建团队方面是不是也有独到的见解呢？柳明亮温和地问：“你打算怎样组建自己的团队？”

马元峰详细地谈了自己的整个组建团队的思路，柳明亮不时点头，最后马元峰说：“希望能得到公司的支持。”

马元峰谈的思路和方案，让柳明亮心里豁然开朗，这是他至今听到的最新颖，眼界最开阔的组建团队的方案。这是一个才在公司做了一个月保险的新人修为吗？柳明亮不是自己亲眼所见，亲耳所闻，他绝对不会相信，他绝对怀疑眼前的这位才二十来岁的年轻人是位保险行业的新人，因为马元峰的许多见解已经超过了公司主任的水平，柳明亮心中不禁暗叹真是一位奇才。他兴奋地说：“你就按你的思路干，有什么困难你直接找我谈，欢迎你经常来我办公室，我们聊聊。”

马元峰十分高兴，自己的思路得到了最高领导的肯定和支持，这是十分宝贵的，是自己的计划方案今后能否落实的第一块基石。