食堂的人们散尽，他走进工作间，给每位师傅一瓶饮料，大家都很高兴，这小伙子很懂事。

他提着包来到门卫间，给师傅一包红双喜香烟，师傅很惊喜地举手在耳旁感谢马元峰太客气了，市郊的农民兄弟还是很淳朴的。

来良友密封器器件公司第三天后，马元峰已经与食堂的师傅比较熟悉，还没开饭，他走进厨房间，“张师傅，我帮你一块抬，没事的。”，“李师傅，今天的地我来扫，我承包。”

吃饭的时间到了，他亲切地瞅着走进来的职工，自来熟地和咨询过的师傅打招呼，“于师傅，吃饭。”

马元峰温和亲切的形象被许多职工接受。吃完饭，柳可欣身穿公司办公室的深色西装制服，飘逸的直发在后脑勺束在一起，深黑的细眉下一双不大但有神的眼睛，她来到咨询台前仔细地看着墙上贴着的广告纸的内容，微微探身向前真切地问“我家孩子今年二岁，能买什么保险？”

马元峰心里暗自欣喜，客户终于来了，“二岁的孩子，我们公司有儿童健康保险，……”

听了马元峰的介绍，柳可欣神情亲切地说。“好的，我回家问问我家人，乘现在费用低，买好保险备着，以后总是要买的。”

“对，和家人商量一下，给自己的孩子一份父母的爱。”他热情而又阳光的笑脸。

她

微微点头，“你有产品资料吗？”

“有的，”他从包里取出彩色的宣传单片，把自己的名片附在上面，“姐，这是我的名片。”

听他叫姐，柳可欣微微脸红，不禁专注地瞅了他一眼，这才觉得马元峰长得挺帅气，她低头看了一眼他的名片。

马元峰试探地问：“姐是什么科的？”

“资料科，我姓柳，杨柳的柳。”她被他称姐有点不好意思，迟疑了一下，轻声地自我介绍。她杨了扬手里的名片，“有事我就拷你。”

“哎，好的，柳姐。”他第三次称她姐，人家已有一个两岁的小孩了，自己还没结婚呢，自然尊称对方为姐了。

柳可欣跨出两步忍不住又回身走到他面前，轻声细气地问：“你几几年出生的？”

查我年龄干什么？给我介绍对象？做保险还有这等艳事，他不解柳可欣何意，坦诚地说：“73年出生的。”

她注视他几秒钟，似乎在想什么，两边的嘴角微微翘起，挂着淡淡的笑意，“以后叫我小柳就行，姐还年轻呢。”她低着头转身离去。

马元峰一脸懵懂，仔细地端详她的背影，腰很细，身材娇小。

食堂人群散尽，马元峰不再提箱走人，他决定第二次扫楼，有了在食堂卧薪尝胆，辛勤造势，他要开始早期收获。他来到三楼，不再盲目地闯进办公室，而是挑选工作人员稀少的办公室，坐在职工面前耐心地做保险产品的介绍和疑问解释。

职工细心地听条款，认真地说：“好的，小马，我知道了，回去问一下老婆，应该是要买的。”

“好，这是我的名片，有问题随时拷我BB机。”马元峰很高兴，苦尽甘来，种子破土发芽了。

马元峰离开良友公司时，箱子里装着二位客户的保费。

马元峰在人才市场选了几个有潜质的应聘人员，公司的招人都是有计划的，新人培训都是按计划进行。马元峰根据公司对员工的基本标准规定，招了五名男生，他觉得男生做保险比女生更合适。晨会一结束，他就坐到许晓婕办公桌的对面，急切地问：“许主任，我们公司下一期的新人培训什么时候开始？”

许晓婕好奇地问：“你有新人了？”

“对，我挑了五个？”他说。

他挑了五个，言下之意人家很迫切、很积极地要求来保险公司？这自己还闻所未闻，天方夜谭吧？她微笑地问“你是怎么挑的？”

“首先必须勤奋，能吃苦。”后面的他不说了。

“那这五个都是勤奋、能吃苦的？”许晓婕问，勤奋吃苦是保险代理人的最重要的素养，具备这种素养的代理人一般来说都会比较成功。

“不具备这个条件，我其它的免谈。”他仰靠在椅背上，右手在桌上轻轻一挥，自信地说。

许晓婕心想他还真的十分自信，新人如真如他说的可以挑挑选选，那这里的主任不是现在的五个，大概有几十个了。如同做业务一样，如何招新人也是职场上比较忌讳的话题，各人有各人的手段和途径。她感觉马元峰的方法与大家一般的方法似乎不太一样，他还要挑选。但她也不便细问，只要新人一走进职场，她很快就会了解清楚。