马元峰接着分析说：“我对你们的要求已经很精炼了，工作内容、工作标准、工作节奏都考虑到你们的心理承受。”他大声地说：“基本功没有什么可讲解的，就是坚持苦练，你们不要怀疑自己是否适合这份工作，更不要否定自己。我让你们来，就是因为你们能行。”

马元峰的话坚定了大家的信心，灰暗的内心又充满了斗志。

指导完毕，大家分头继续按计划工作。马元峰带柳可欣匆匆赶往光耀医疗器件公司，马元峰从门卫到有关部门一路打点烧香，现在进出门卫自然很轻松自如。两人来到食堂，横幅高挂，小彩旗飘扬，墙上贴着各色广告，咨询的气氛已很浓烈。食堂的工作间里不时有人隔着玻璃窗朝咨询处探视，然后又议论几句，哈哈一笑。不会是说自己和马元峰是一对金童玉女吧，柳可欣心里嘀咕了一句，侧首看了马元峰一眼，心里很甜蜜。

“马老师，你上午说‘扫街陌拜’是基本功，可我却在这里咨询客户了，这怎么理解？”她问。

“你是借着我的功力，从我这里直接学陌生拜访的基本常识，学习客户各种刁钻问题如何回答、各种情况如何处置？这种一对一实战培养，我只能带一个。而对大多数

人来说不可能用我现在带你的方法，都要按照一个普通的新人培育养成的规律培养，基本功不可或缺。”马元峰轻声地向她解释。

马元峰对自己另眼相待，她很感激，她想起他曾说过要保证自己成功，她微微凑近他的耳边，由衷地说：“马老师，你真好，”说完，退回身低头看放在桌上的资料。

他睥了她一眼，没说什么。

职工开始陆陆续续走进食堂，与良友公司不同，许多职工先驻足看贴在墙上的海报内容，有些职工主动索取资料。吃完饭后，更多的职工索要宣传资料，也有人咨询一些简单的问题。

马元峰和柳可欣打起十二万分的精神，本来还是坐着咨询的 后来见职工都站着，也不由自主地站了起来。先是柳可欣跟着马元峰向职工解释，等职工饭后来问的人多了，她直接与职工互动。马元峰回首一瞧，她还很热情很投入地与职工交流，后脑勺的马尾辫一晃一晃的。

马元峰感觉这里的情况比良友公司要乐观，他很高兴，这口井要充分开发，这里的路还要铺，要一直铺到总经理，他已经在考虑送给决策层多少保险？给哪几个关键人物？柳可欣的马尾辫还在晃，她不知马元峰要铺成这条路的困难。

“你这几天已有多少准客户了？”他问。

“加上现在的有十五六个。”她说。

“等光耀公司泡软了，泡烂了，会产生许多的客户，就像良友公司一样，绝大部分职工只认我一个业务员。我不用再在食堂设摊了，我就在办公大楼走一圈，在生产车间走一圈就会有人叫我要买保险。”他洒脱地脚翘在左大腿上，手里端着饮料瓶。

柳可欣崇拜地欣赏他这样潇洒的坐姿和自信的神态，想起那么快就泡烂了良友公司，快乐地问：“马老师，那光耀公司也会很快泡烂么？”

他喝了一口饮料，眨着眼睛思考片刻，“还要铺路，要铺到总经理室。还有些工作要做。”他不说话了，目光看着远处，眼神沉重，想着自己的心事，不把这条路通到总经理是不行的，随时会发生麻烦。

她默默地看着他，见他皱着眉头，默默地沉思，面露难色，心里知道他一定还有许多困难尚未客服。柳可欣有比较丰富的社会经验，在这几天的咨询中，也隐隐约约感到食堂的咨询还不稳固，随时会有人出来阻止他们咨询。她轻声问：“很困难吗？”

他转首看了她一眼，淡淡一笑，“不是太困难，但要花精力，只有得到最高层的允许和支持，我们才能在这家公司畅行无阻。”

柳可欣低头沉思不语。

PS：亲：已经删除一部分冗余的情节，今后不再做较大的修改，力求情节跌宕起伏，具有故事性，人物刻画鲜明。自身努力，听天由命。

谢谢。

孙志浩被抓后，主要是写马元峰开始组建自己的团队。许晓婕暗恋马元峰。后面是公司业务竞赛，周桐与马元峰交手.