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因为马元峰要参与公司业绩比赛了，柳可欣找了这个借口把光耀医疗公司的展业点又还给了马元峰，柳可欣现在已经初步形成了自己的营销模式，主要是靠毛佩良搭建的人际关系网络，走高端客户群体。汪科长接到了大老板的电话，让他不要干涉保险公司设摊，他明白柳可欣走了上层路线，自然不会再有非份之想，还觉得这个小女孩还挺精明的。柳可欣已经有了儿子还是小女孩吗？柳可欣天生的美人胚子，身材娇小，又会打扮，不用装嫩，她看上去确实嫩。

马元峰继续在食堂设摊咨询，他很珍惜光耀公司这个展业点，比良友公司市场潜力更大，现在柳可欣打通了毛佩良总经理的关系，马元峰在光耀公司也方便了许多，再也无需提心吊胆、处处小心地展业了。他本来就在保卫科、总务科等几个关键部门打点过，礼到人情在，没有人会端了他的咨询点，更没人会把他赶出公司。他忽然觉得柳可欣的工作思路有一定的道理，女人的天性就是寻找依靠，找男人依靠，找有钱有势的男人依靠，找势力做靠山。男人天性不是，一心想的是如何变成强人，即使找靠山也是为了借力打力，使自己变得更强大。

“你这儿童保险是指几岁到几岁的？刚出生三个月的婴孩能保吗？”一个才做爸爸的男人站在咨询点前。

“可以保的，年龄越小，获利越大。”马元峰连忙站起来展开资料向客户介绍，他知道凭自己的功力这样的咨询者十有八九都会成为自己的正式客户。

听了马元峰的介绍。小爸爸高兴地说：“那好，我回去跟我老婆商量一下。”

“先生这样，我过会拟一份你家小孩的保费价格和利益清单，这样你跟你妻子商谈就清晰很多。”马元峰热情地说。

“对，对，这很好。”

“那先生在哪个部门，一会我把资料送来。”马元峰亲切地问，其用意是要获得对方所在的部门，便于自己回访。

“动力科，那就麻烦你了。”小爸爸客气地说。

马元峰很兴奋，他总觉得这家公司的员工比良友公司的员工经济条件要好，生活质量的要求也更高些，他心想良友公司在这么短的时间里就被自己噼里啪啦打得稀巴烂，这家条件优越的公司一定要精耕细作。

要想获得冠军，每月至少要做10万以上的保费，周桐说得对，自己靠原先的模式是不行的，原先的业务规模不足以创造如此巨额的保费。必须建立大客户的推销网络，但这不是自己个人想努力就能立刻建立的。

从光耀公司出来，他驱车来到良友公司，他要找良友公司老板张良帮忙。张良对马元峰还是比较客气的，因为他亲眼看见

马元峰的勤奋耐劳，在不长的时间里就把良友公司的保险市场打开了，张良对他很敬佩。

两人初一见面，张良很客气，“小马，你做保险很勤奋，我很欣赏，我在公司会议上说，如果我们的销售人员有人家一半的吃苦耐劳精神，他就可以做公司的劳动模范。”

“张总过奖了，我也是被公司逼得，谁不想在公司出人头地？我就是想做我们公司的劳动模范才这样拼命工作。”马元峰说。

“你以后一定会很成功的，你很勤奋，而且很会推销。”张良真诚地说。

“张总，我想与你长期业务合作，你看行吗？”马元峰试探地说。

张良眼神飘忽，保险业务合作不就是一起做保险吗？他谨慎地问：“怎么合作呢？”

“你介绍一些你的朋友，由我去谈保险，谈成功，我们公司给予提成奖励。”他不敢说自己给他提成，这显得过于私人化，过于不正规。

这怎么可能呢？自己哪是报几个朋友的名字这么简单，这是出卖自己的面子，损坏自己的人脉资源。张良淡淡一笑，“小马，你高看我了，我其实没有什么人脉资源，认识的人基本都是业务关系，没有什么交情的。”

张良拒绝了自己的建议，马元峰沮丧地走出了总经理办公室。自己目前这样的身份同这种身份的人谈不行，他们根本不在乎这点小钱，手指缝里漏掉的也比自己给他们的多得多。地位不平等，实力又相差悬殊，怎么可能谈合作？他记得在前世时自己对高端客户也是难以开发，缺乏行之有效的手段。马元峰站在厂区的马路上，皱着眉头，愁绪满面。