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柳可欣知道是否能与李默涵建立关系此刻就是关口，她温婉地说，“其实是很简单的，就像在张志强总经理办公室一样，我和你认识了，你有保险的需要，我们就自然建立了业务关系。”她说得很轻松。

李默涵回想昨天在老同学张志强那的情景，觉得这样介绍认识自己圈子里的一些人也确实很简单。他目光在她的胸前扫了一眼，婉转地说：“等有合适的机会，我给你介绍。”

柳可欣心里明白这是模棱两可的话，可以看做真心帮助，也可理解是一种体面的拒绝。她知道自己万万不能紧逼，有求于别人千万不要急吼吼的，这是马元峰教给她的，万事都有天意，强扭往往事与愿违。她又与他谈起其它轻松的话题，再也不提帮忙的事。

没多久，李默涵孩子的正式保单出来了，柳可欣心想这是与李默涵联系的很好机会，她连忙打电话给他，“李副院长，你孩子的正式保单出来了，你看我什么时候送来？”

“过两天吧，过两天有个朋友请我吃饭，你来，具体的时间、地点到时我通知你。”李默涵不忘承诺。

柳可欣心里一阵惊喜，真是一个有担当的男人，轻轻一诺，铭记在心，她热切地说：“谢谢，谢谢李副院长，我知道了。”

这是自己一个请托的开始呢？还是结束？他肯定有大量的人脉关系，自己的这个请求，对他来说实在是不算事情，要想办法把这顿晚饭成为自己请托的开始，她暗暗地下了决心。

柳可欣每天辛苦并快乐着，每天回到家，风尘仆仆，身心疲惫。但等漱洗完毕，静下心来，坐在桌前清理保费，想着由此而产生的佣金，她往往为自己一天的收入惊讶欣喜。躺在床上，她默默地筹划几年后的美好情景，儿子完全可以在一个很好的学校借读。自己还要有一辆便宜点的汽车，就可以像马元峰那样满中海地飞，这样展业就方便很多很多。五年后和妹妹一起买套房子，就在浦东郊区买一套二房的房子，妈妈和妹妹住一个房间，自己和儿子住一个房间。柳可欣带着一家人住在一起的愉快心情进入了梦乡。

二天后的傍晚，柳可欣难得地早早在家漱洗完毕，细细地花了妆，跟妈妈说去约个朋友吃饭，晚饭不吃了，便离开了家。她打车来到了李默涵告知的酒店地址，看了下时间，款步走进了酒店。

李默涵抬头见柳可欣迎面走来，皙肤红唇，明眸波动，原来的直发梳成辫子绾在脑后，漂亮的脸蛋更显柔美靓丽。两人相视一笑，李默涵一直默默地含笑注视她走到面前，向请他吃饭的楼轩宇介绍：“轩宇，我介绍下，这是我的一位亲戚，在保险公司工作，可欣，坐。”他又向柳可欣介绍，“我的一位老朋友，楼轩宇。”

柳可欣与楼轩宇热情握手，“楼先生，打扰你的饭局了，我哥让我送一份资料来。”

楼轩宇坦然地说：“没事，没事

，我们才开始，一起用餐。”他招呼服务员送餐具。

李默涵向楼轩宇解释说：“她在保险公司做，最近给我儿子买了十份保险，今天保单下来了，要交给我，我忙了一天，就让她送到这里。”他侧首对柳可欣说，“让我看一下。”

柳可欣忙把保单从包里取出，递到他的手里，李默涵认真地看着保单。楼轩宇只能与柳可欣边吃边聊。

“这是什么保险？”楼轩宇问。

“这是儿童人身保险，具有人身意外和教育保障保险功能，比如读高中，读大学都给予高额的奖学金，资助孩子今后的学习。”柳可欣简洁地介绍了保险的主要利益内容。

楼轩宇一边听柳可欣的介绍一边寻思，李院长怎么在这里让他亲戚来送保险？这很明显是一种暗示，他瞟了正埋头看保单内容的李默涵一眼，心想自己宁可判断错不可不表示，楼轩宇微笑地问：“这十份保险一年要付多少钱？”

“一年付三千六百元，付到十八岁就不再给付，保险终身享受。”柳可欣说。

“只有三千六百元，我还以为是几万呢？”楼轩宇脱口而出，一脸释然的微笑。

李默涵放下保单，谐戏地说：“我可没你那么有钱，只能给儿子买十份。”