马元峰这种招呼，聊天让别人感觉不是假客气，不是装出来，他让人感觉是发自内心的。他一路走来，一路打招呼，他不会尴尬，更不会宭迫，他在公司一次培训的时候曾给学生说，他怀着一个赤子之心面对每一个人，没有一个人会冷漠地对待一个赤子的笑脸，赤子之心会化解一切隔阂和冷漠。

跨进技术科，见马田坐在椅子上，亲切地打了声招呼，“马工，保单下来。”他打开保单放在马田的手里。

“你坐，”马田下颌比了比，示意马元峰坐。马田仔细地翻阅正式的保单条款，对一些敏感的环节提出疑问，马元峰一一作了解释，马田合上保单正本，轻轻放在办公桌上，低声地问，“听说你们业务员的收入是很高的？我们公司资料室的柳可欣宁可辞职去做保险业务员。”

马元峰微微一笑，“保险公司的业务员是很辛苦的，他们的收入是完全与业绩挂钩的，他们中的有些人收入确实不错，有的人还很高，但也有许多人收入很低，有些人入不敷出，不得不辞职走人。”

马田理解地微微点头，“这就像我们车间里的计件工，做得多奖金就多。”

马元峰赞同地说：“对，对，计件工，计件工资制。我们保险代理人的收入跟他们的收入性质是一样的。”

马田老道地说，“那你们的收入要比他们高很多，不然，柳可欣怎么可能发疯地把资料室这么清闲的工作放弃。”

马工是个有头

脑的人，他通过一些现象揣度到保险代理人收入不俗。马元峰无论如何不愿客户知道自己的收入，知道代理人与保险公司是保费分成。客户一旦知道了这些，马元峰自己也不知道怎么去说服客户？怎么让客户端正心态？马元峰低调地说：“各人有各人的难处，她好像家境很糟糕，只能横下一条心，博一次。”

马田也略微知道柳可欣的情况，微微点头。

马元峰把保单送到李铭弘的手里，刚与李工谈了二句，BB机叫了，马元峰马上借了李工桌上的电话机，“你好，哪位传呼我？”

“马元峰吗？我是良友公司总经理室，请你现在来总经理室，行吗？”总经理室秘书的电话。

张良的总经理室，马元峰连忙说：“好的，好的。”

现在叫我去，是福还是祸？不让自己进公司了？有员工投诉了？有人要买保险？他难以断定，但感觉是凶多吉少，如果现在就端了自己的粮仓，那就惨了，竞赛要获冠军可能是梦中的回响，冠军桂冠将是镜中花、水中月。

马元峰快步走进总经理室，微笑地问“你好，我是……”，秘书打断了他的话，用手比了比，“小马，张总等你。”

马元峰点了下头，心里颇为紧张，走进了里间。

马元峰热情打招呼，“张总，”目光横扫，忽见，原先在张总办公室投保的刘邦勇、袁弘、郭凯敏三个老板也像上次一样坐在旁边的沙发上，马元峰一愣，连忙上前一一打招呼，“怎么这么巧？好像约定好似的，要来三人一起来。”他心里有点紧张，是不是有什么地方出错了？他们今天要同自己交涉，可是一想，自己没有做错什么，他狐疑地看着张良。

刘邦勇客气地叫马元峰坐在自己的身旁，态度比当初刚认识时友好了许多。他打开红塔山烟盒的盒盖，示意马元峰抽烟，马元峰连忙表示自己不会抽烟。于是，他自己点上了一支。

张良坐在马元峰对面的单人沙发，抬眼看着马元峰，烟嗓子嘶哑地说：“不是巧，而是因为你来了，他们都慕名而来。”

马元峰知道张总在嘲弄自己，心想是哪儿得罪了他，讪讪地笑着说：“张总开我的玩笑，我什么地方做得不好？请张总指教。”

张总呵呵笑了，朝其他三人说：“我说的吧，他肯定彻底懵了，他做梦都想不到是这事。”沙哑的喉咙“哈哈”地笑着。他把烟灰弹在烟灰缸里，又仰靠在沙发上。

刘邦勇把嘴里的烟全部吐出，语气客气地说：“小马，不要紧张，不是坏事，”他缓和气氛地随着张良哈哈一笑。

既然大家都是笑嘻嘻的估计不是什么太坏的事，马元峰紧张的心情得到安慰，但究竟是一件什么事呢？他疑惑地看着大家。

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PS：

整个业务竞赛时跨三个月，第一个月的比赛已经过去，第二、第三个月出现了许多戏剧冲突，还是蛮精彩的，整部小说的人物也一个一个走了出来，我力图让每一个主要角色都有自己的个性。这样看起来才有味道。