这都是很正常的情况，成功是讲概率的，她安慰地说：“没事，这很正常。我今天看了周桐的这个月的保费情况，比你还低一些，你不用太着急。”

听到自己的老对手业绩比自己略逊一筹，马元峰聊感欣慰，警惕地说：“但还是不能放松，要提防他故意麻痹我。”

许晓婕依然困扰在张良这件事上，忧虑地问：“张良的事想出什么好办法了吗？”

马元峰轻轻地吐了一口气，将两腿舒服地向前伸直，无可奈何地说：“似乎没有什么更妥当的办法了，自己只能把这个包袱再背上。”

“马元峰，我在想能不能跟他们商量一下，把这个课向后推二个月，等业务竞赛之后再上？”她提出自己的想法，这种培训又不用着急，推迟两个月，双方各得其所，所有的困难都不存在了。

他没有多思考，“这恐怕不好，

我已经答应他们了，再改口不太好，我跟他们本来就没有什么交情。另外，我也有自己的考量……”

“想通过这次合作与他们建立较密切的关系，是吧？”许晓婕不待他说下去，替他说了，她严肃地提醒说，“马元峰，求人也要注意把握主动权，不能彻底放弃权力，这样势必任人宰割。万一他们缺乏良知，背弃道义呢？你这亏就吃大了。”

马元峰手里拿着电话筒，低着头默默地沉思。

第二天，马元峰坐在许晓婕的隔间商谈工作，柳悦然笑嘻嘻地走来，坐在马元峰的身旁高兴地说：“马老师，我昨天又找到一个准客户。”许晓婕低着头看材料，忍不住恼怒地闭了下眼睛，连有了一个准客户也要来搭讪，这马元峰还忙得过来吗？

马元峰鼓励地说：“这挺好，原始积累是比较缓慢的，考验的就是自己的意志，你要有耐心。”对新人要想方设法予以鼓励，这是培养新人的重要原则。

柳悦然双眸熠熠生辉，仰起头直直地看着他，高兴地说：“我记住了，马老师，你教我的许多展业方法都是很实用的。但我就是做不过我姐，她很自私的，一点都不教我。”

马元峰心知肚明，释然地说：“你姐那套方法是她自己参悟的，别人很难学，她不教你是对的。”

这有什么学不会的？真是莫名其妙，无非就是自私。她不满地说：“她叫我到中海来，来了又见不得我赚钱比她多，那叫我来干什么？真是莫名其妙。”她恼怒地把脸别向别处。

马元峰瞟了许晓婕一眼，许晓婕面无表情，自顾自地看报表，权当没听他们说话。他耐心地说：“你现在才来，打好基础，练好基本功极为重要，没有这些基本功，你的业绩永远赶不上你姐姐的水平。”

许晓婕眼角睥了他一眼，心想她姐姐那个业绩趁早还是别赶，真要赶上她姐的水平，这位辣妹一定走得更远。

柳悦然转过脸看着他，坐直身子，俏丽的脸庞充满真诚：“马老师，我姐当初一天基本功都没练，是你亲手带着她展业的，她才这么快地成长起来。我现在就跟着你学，我也一定会很快学会的。”

你姐现在这套本事可不是我教的，我也不知道怎么做，马元峰觉得这不是一句二句话能说清楚，支吾地说：“你还是按照许主任的安排展业，不会有错。”

柳悦然不高兴地说：“你为什么能带我姐姐，就不能带我？”她半开玩笑地说，“我姐姐比我漂亮？”

这最后一句话惹毛了许晓婕，这是什么地方，在这打情骂俏？没一个新人像她这样天天缠着马元峰的，许晓婕皱着眉头说：“柳悦然，这是职场，到这来是来工作的，你应该服从主任的安排。”

柳悦然还是一个新人，对许晓婕自然敬畏三分，见许晓婕严肃地说话，连忙收起了不羁的心态，低着头，不敢回嘴了。

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PS：雄关漫道艰难困苦，没有爱的陪伴，会坚持走到终点吗？不会。竞赛进入第二个月，马元峰特别的艰难，看下去……