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许晓婕也颇有同感，点头说：“还真是，起初，我也没看出来。”她迫切地问，“在普吉岛和柳副总谈了明航区的事吗？”

“谈了，”马元峰坐正了身子，眼睛里含有几丝忧虑，脸上退去了笑意，从普吉岛回中海的一路上，他一直在思考明航开发的事，“公司只同意给我一些政策上的支持，不给予办公营业费用。”他两臂肘支在大腿上，俯身向前，头低垂着看着地板，心思沉重。

公司不给予资金支持也是合理的，在自己的考虑范围内，许晓婕并不感到意外，她关切地问：“柳副总具体怎么说？”

他把与柳明亮谈话的内容说了一遍，许晓婕心想，公司的态度比自己预料的要好一些，公司给了政策上的帮助，表明公司对他的设想是支持的，允许他开发，许晓婕感到些许的安慰，温和地问：“你打算怎么办？”

这是最难回答的问题，他眨着眼睛踌躇地说：“如果公司不给予办公经费，全部由我来承担，那我每月的管理津贴全部用于营业场所的开支，一分钱都没赚，弄不好还要透支。”他侧过脸看着许晓婕，心里十分犹豫。

在保险公司这么辛勤地工作，图的仕么？不就是图一份很不错的报酬吗？现在这样开发明航市场，就意味着风险全部自己承担，自己还要付出大量的资金，公司毫无风险，坐享其成，如果明航开发成功，公司还拿大头。马元峰和许晓婕默默地坐在沙发上，谁也没说话。

许久，许晓婕平静地问：“你为什么要开发明航区？”

他瞧了她一眼，心想这还要问吗？不是早就说过了？见她仍然专注地看着自己，他淡淡地说：“是一块还没开垦的处女地，交通位置非常好，正在建地铁，地铁贯通后，地铁拉近了明航与市区的距离，以后到市区将十分的方便。”

她心里暗自佩服他的经济头脑，这是中海市第一条地铁，在大家对这条地铁何时建成都浑然不觉的时候，他已敏锐地看到它的经济价值，地铁使明航区到市中心的路程时间甚至低于一些老市区到市中心所花费的时间，她补充说：“我查了一下关于地铁一号线的有关资料，计划是再过半年地铁通车运营，那时，辛庄到市中心人民广场只需半个小时的路程”

“明航地广，居民富裕。”他说出了第二个开发明航的理由。

“这是最重要的理由，”许晓婕说，“那你核算一下建立一个营业场所，每月日常开支大概需要多少资金？”

“我已经初步核算过了，费用是我的一个月的管理津贴，稍有不慎，就会透支。”马元峰语气凝重的说，“我每个月都是白干。”

想起柳明亮承诺的一百万保费的标的，许晓婕轻声地问：“明航会不会做到一百万？”

“理论上业务员人均每月创造八千保费，一百万保费需要一百二十人左右。”他回答。

“明航能在短时间内招募这么多人吗？”许晓婕忧虑地问，保费是有人创造的，关键是人。

马元峰知道后世明航的保险

市场很活跃，各大保险公司纷纷抢占明航的市场，在最鼎盛的时期，从业人员总计近千人。这区区一百多人实在不是什么问题，他说：“人员不是问题，问题是短时期内要集聚是有难度的。”

“没有骨干？”许晓婕切中要害地说。

“对，没有匹配的骨干力量。”

“让王嘉禾过去，你，韩青玉他们三人，再加上王嘉禾，应该差不多了，再不济，将路丹也调过去。市区这一块，我来负责打理，有郁达骏、赵晓祥两人可以把市区的人员管起来。”

许晓婕的想法是让明航区的团队的业绩尽快达到一百万，竭尽全力缩短初创阶段的阵痛期，这是一次创业，创业自然就有风险，她感到这个时候要有胆量和见识，犹豫和胆怯是有害的。

许晓婕的意见让马元锋很宽慰，如果把市区的骨干调过去，明航市场这快芳草萋萋的处女地将任自己挥毫泼墨，迅速积聚财富，成为自己事业的发轫，马元锋目光深邃而又自信，语气低沉地说：“让我再考虑考虑。”

深夜，马元峰很快就进入了梦乡，韩青玉走进马元峰的办公隔间，态度坚决地说：“主任，我一个人就能招募管理一百个人，你只有前行，没有退路。”