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庞思源接过手机，一边把手机插进腰里的皮带，一边问：“要我帮什么忙吗？”

“哄哄这些小伙伴，没什么需要你帮的，”周桐举杯向庞思源敬酒。

周桐和同庞思源分手后，就优哉游哉来到了肯德基，其实距刚才喝酒的酒店不远，走过来也就十来分钟，周桐正好把刚才送进肚子里的东西整理一下。距离肯德基门口十几步路，见刀伟明站在店门口四处张望，虽然已是初春，但站在大街上还是有点凉意，他只穿了衬衫、西装的职业装。周桐一瞧心里有点同情，小家伙还是很懂事的，为这份工作挺卖力。

周桐微笑地走到刀伟明面前，刀伟明一阵惊喜，满脸笑容地说：“周大师，我真担心你不来，太好了。”刀伟明推门请周桐进去。

周桐关照他就买杯饮料，刚吃了午饭。周桐喝着饮料问他：“现在分在谁的组？”

“在王嘉禾组，直属主管是余敏文。”刀伟明回答。

周桐皱着眉头想了想，不知道余敏文是何方神圣，没听说过，起初还以为自己听错了，刀伟明详细说明了余敏文三字，他才听懂，但真心不认识这人。“已经做了几天了？”

“加今天一共九天了。”刀伟明说。

“才下水呢，”周桐揶揄地说，“做保险吃的了苦还远远不够，还要会动脑筋。”

刀伟明眨了眨眼睛，认真地点点头，“老师，怎样动脑筋呢？”刀伟明在引导周桐

“你这问到点子上了，”周桐赞许地说，“你要研究马主任他是怎么做到这么多保费的？你们组的柳可欣她才做了半年多保险，已经成为公司高手了，她是怎么做的？”周桐伸出右手，说一句右手就在桌面上点一下，说一句点一下，以示重要。

就是啊，这不用大师说，我不是天天就在想这个问题吗？把脑袋想破了也没想明白其中的奥妙，刀伟明紧紧盯着这个核心问题问：“大师，他们是靠什么做得这么优秀的？”他不想让周桐有瞬息喘气的机会，生怕一喘气，大师一犹豫改主意不说了。

刀伟明这点小伎俩能逃过周桐的眼睛，但周桐装作上了他的套，得意地说：“我在保险公司工作了十几年，在我面前飘过的人真的可以说数不清，看了多了，经历多了，自然就悟出许多的道理，”他喝了一口饮料，认真地说：“这都是许许多多人用血汗，用泪水积淀出来的经验教训，你掌握了这几条，你晨会都不用参加了。”

刀伟明眼睛一眨不眨地正对着周桐连连点头，他急迫到不敢再催周桐，生怕周桐起烦，一不高兴不说了，他忍着性子耐心地听周桐说，心想说完这几句总该说那核心内容了吧。

周桐见吊足了他的胃口，火候已经差不多了，小声地说：“要做好保险，做得十分出色，第一条让利，让利给客户，这让利不是给买几百上千保费的客户让利，那些小客户，你一让利，扣除税款、交通费、伙食费、七七八八的，你还赚什么？”他手掌拍了一下刀伟明的肩头，戏虐地一笑，“你白辛苦，对吧？”

刀伟明觉得周大师真心在说核心推销技巧，这一条太有道理了，太受用了，频频点头，醍醐灌顶。刀伟明把脖子伸得更长，脸颊几乎

凑到周桐的嘴边。

周桐端坐着，小声地说：“第二条，扩大保险利益，你向客户推销时就凭一个嘴巴在说，签下了保单，口说无凭，你不存在任何责任，随便到哪里说，到法院打官司也不用怕，你准赢。”他用手掌又拍了刀伟明的肩头，轻声说：“这些保险条款谁看得懂，老实说有些条款我也说不清楚，客户能看懂？”

刀伟明茅塞顿开，笑着补充说：“看得懂的客户，我就老老实实介绍，看得懂的客户能遇到几个？”

这回是周桐听了真激动，这竖子可教，他已经触类旁通了，周桐连忙拧起眉毛，瞪大眼睛，右手推了一下眼镜架，十分认真地说：“就是啊，小刀，我眼睛很毒的，我一眼就看出你以后很快就能飞跃，你脑子很灵活，好使。你那搭档不行，你千万不要把这告诉他，这是宝典，不可轻易示人，懂吗？”

大师要偏题了，说搭档去了，刀伟明连忙把他的思路拉回来，急忙说：“懂，我记住了，大师，接下来的一条是什么？”

周桐瞧了他一眼，收敛起兴奋的性子，冷静地说；“接下来一条对你用途不大。”

大师的口气似乎不想说了，这更加吊起刀伟明的求教热情，老师刚才说的两条绝对实用，是开拓市场的两把利剑，他当然不想放弃第三把利剑，刀伟明真诚地说：“大师，第三条尽管对我用途不大，不妨让我知道一下也是有利无害的。”

周桐低头寻思片刻，抬头说：“告诉你也无妨，卖色相，一旦交易，十分有效。”

刀伟明听后颇为尴尬，眨着眼睛说：“哦，这确实跟我没关系，这是女推销员的本事。”

周桐听这话就不乐意了，他显然不懂，斜视着他，不屑的语气说：“谁说这是女人的专利，男推销员就不能用？你以为没人用？”