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柳可欣拎着包走进大厅，妹妹柳悦然紧跟在身旁，姐妹俩脸庞靓丽，身材窈窕，行走在大厅里吸引了不少男生的眼球，同从湖南一起来的老乡娄梦玲身影轻巧地来到柳可欣的身边，悄悄地说：“姐，你们姐妹俩太漂亮了，你看好多男生都看着你们。”

“我们湘妹子没有不漂亮的，亮瞎他们的眼睛。”柳可欣高兴地说。

“必须的，”娄梦玲嗤嗤地笑了。

柳可欣来到培训教室，自己直属的团队已经发展到二十多个人，其中十二个来自老家湖南，又是清一色的女生，所幸许晓婕提醒队伍的平衡，柳可欣坚决地舍弃了几个不是很理想的女生。她要求柳悦然一定要在人才市场只招男生，以求得队伍的平衡，不过马元峰来到她的团队还是觉得阴盛阳衰，女生都是湖南话，听起来有点费力，但性格十分的活跃。有这么多美女相伴，男生也很高兴，柳可欣的团队开晨会从来不会有人缺勤。

柳可欣的团队是“元峰”组除了辛庄韩青玉团队之外人数最多，业绩最好的团队，队员作风热情，工作认真，这是保险营销人员特别需要具备的素养。马元峰对这支团队很青睐，他一来，那些辣妹子就活跃了许多。

马元峰微笑地说：“我特别愿意来到柳可欣的团队，因为这支团队业绩很优秀，给我的笑脸也是最多。好了我们还是采用答问的形式解剖一个个实例，这对大家会有更多的帮助。”

大家纷纷提出自己在实际工作中遇到的各种问题，这些问题绝的大部分马元峰在展业中都遇到过，解决的答案都是自己在长期的工作中感悟升华而形成的观点，这样的解答很有说服力，也很能解决大家的问题。

“主任，我在展业中总抹不开面子，总觉得这工作有求于别人，看人家的脸色，心里很不舒服。”有人说，她的提问得到很大一部分人呼应，“对喽，就是。”

这个问题是每一个做保险业务的工作人员都会强烈感受到的思想冲击，马元峰自然有自己的感悟和化解的手段，他温和地说：“我也有过你说的这个问题，后来我感悟了，坦然了。因为当我每月的25日公司开薪的日子，我的银行卡里又多了一笔可观的收入时，我觉得我的辛劳是值得的，我心力的付出得到了补偿，在这个社会中我的收入要超过大部分人的收入水平。”

许多人都理解地点头，是的，当开薪的那天看着银行卡里的金额，一切身心的辛苦都化解了、抚平了。

“第二点，”马元峰继续讲解自己的感悟，“社会绝大部分的劳动者，在工作中都会面对有求于人的时候，请求别人的帮助和支持。所以，当我们有求于某人时，其实这人在工作中也有求于别人，至少要看他的上司脸色行事，不是吗？”他的目光扫视大家，“我想到这点时，我就会觉得我活得比他自在，因为我的月收入远远超过他的水平。”

被马元峰这么一分析，大家心里的块垒化解了、消失了，这是大家思想中最大的困惑，这个纠结被解开将极大地推动业

务员的工作进取心。

一堂课上了二个多小时，困惑大家心头的许多问题找到了解决的办法，收获最大的莫过于柳可欣，她同大家一样在许多问题上有了新的认识，化解了心里的困惑，同时通过马元峰对队伍的培训又学到如何建设自己团队的技巧和方法。

“主任，你又为我解决了许多问题，”柳可欣感激地说。

拳脚好练，思想难悟，需要长期的砥砺磨练。他宽慰地说：“不要着急，这需要长期的思考感悟”

柳可欣光洁饱满的脸庞露出灿烂地笑容，双手背在身后，轻声地说：“我想买辆车，你能陪我一起去看看吗？”

马元峰又惊又喜，凝视她的脸庞片刻，轻声问：“你要买车了？”

她微微摇摆着身子，似乎有点害羞，确实是自己也没想到会这么快就想买车了，仰起头看着他，解释说：“有辆车办什么事都方便一些，分期付款，一个月的负担很轻，”她深思熟虑地说，一个月多支出三千多元，相对她的月收入来说根本就不算什么。

想起半年前，柳可欣的宭迫生活，给孩子买保险还要踌躇再三，马元峰心里很高兴，赞同地说“你说的也是，像你这样满世界走的人，有辆车确实要节约大量的时间，人也轻松许多。”

她解嘲地说：“人还是需要包装的，我接触的客户都是那种层次，老是坐人家的车子，我都有点自卑了。”真是近朱者赤，与高端人群在一起久了，自然自己的品位心境会提高许多。

“我把手里的事安排一下，我们就走。”他愉快地说。

韩青玉来了，他习惯地先朝整个大厅扫了一遍，见柳悦然正和姐姐柳可欣坐在一起谈论着什么，他本不想打扰，可目光还没移开，柳悦然恰巧抬眼，两人目光相对，虽然本就熟悉，但两人并未按常人习惯点头示意，而是目光交织，凝视对方几秒钟。韩青玉先回到常态，朝柳悦然微微一笑，点了一下头，走到条桌前。

韩青玉把包放在桌上，低头扫视桌上厚厚一叠公司打印好的保单，喟叹一声，朝柳可欣诙谐地说：“看见你们柳家姐妹，除了羡慕还是羡慕。”

柳可欣笑着说：“怎么了？”

韩青玉谐戏地说：“不但人漂亮还天天发大财，”他皱着眉头，一脸埋怨地神色，“这人间也太不公平了。”

柳可欣咯咯地笑着，拿起保温杯旋开杯盖喝茶，柳悦然笑着说：“你也别说我们，你在明航，那么大的地盘，那么多的人马，把我们都羡慕死了。”