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“何凯太不像话了，抢单子怎么抢到自己组里来了？而且使用这么恶劣的手段，” 周桐十分愤怒地说，“你有什么错？不要说何凯比你晚了半天，就是相差半个小时，谁先拿到客户签署的投保书，这业务就是谁的？在我们这一行，抢单这现象很正常，公司从来没有说过不允许抢单。”

白里奇被周桐我这么一说觉得自己太冤枉了，既然公司允许抢单这种现象，那自己错在哪儿呢？他无助地看着周彤呆呆地问：“我是不是很吃亏？”

周桐心里暗暗好笑，他居然会问这么傻的问题，看来他心里是一点主意都没有，现在完全依赖我了，周彤愤愤不平地反问：“你说呢？你是正常做业务，先于何凯做到这份保单，怎么啦？错在哪里呢？” 他停顿了一下，审视何凯的反应，何凯的眼睛充满了怨愤，“是何凯折利给客户，采用不正当的手段获得这笔业务，” 周彤脸上露出明显的讥笑，右边的嘴角向下撇着，连连摇头，“现在可好，正当做业务的你只拿了几百块的报酬，还是马元锋施舍给你的，而用不正当手段的何凯却获得了几千块的报酬，这公正合理吗？”

何凯昂起头默默的沉思，他心里的小宇宙正在蓄积着能量，爆发在即，他嗓音低沉地问：“我不会就此罢手，大师，你说怎么办？”

“以其人之道还以其人之身，” 周桐伸出右手食指上下比划一字一句地说，“他让利，你也可以让利呀，反正你是一分钱都拿不到了。何凯把你逼到了悬崖边，你还有什么可犹豫的，只能与他争个你死我活。”

白里奇迟疑地问：“我再去和客户说让利给他？客户能接受吗？”

周桐用责备的眼神看了一眼。凑近他的耳朵轻声地说：“来，我教你一招。你……”

杨总正在办公室工作，公司规模虽然不大，但五脏俱全，公司经营的项目正踏上行业发展的快班车，公司生产规模发展迅速，挖掘人才、稳定公司的技术力量已成当务之急，这次为公司九位专业人才买了养老保险就是公司稳定专业队伍的举措之一。

一个女生穿着职业服装站在总经理室门口，甜美地笑着问：“请问是总经理吗？”

杨总抬起头上下打量了女孩一眼，不冷不热地问：“你有什么事？”

“总经理你好，”女孩来到办公桌前，从包里掏出名片，双手递给杨总，“我是民安运泰保险公司的。”

公司九人的养老保险就是投保在民安运泰保险公司，是不是保险公司来协调有关的保险事务？杨总脸上露出热情的笑脸，拿起名片，看了一下来人的名字，“杨小姐，请坐，我们俩人还是本家。”

杨小姐脸上露出灿烂的笑容，高兴地说：“是吗？杨总，我们公司最近有一款新的养老保险产品，很适合贵公司这样的客户群体，” 杨小姐拿出宣传资料，放在杨总的面前。

杨总扫了一眼，这不就是前阵子何

凯推荐的保险产品吗？他顿时明白自己搞错了，眼前的这位美女也是来推销保险的，他连忙打断了她的话：“这个产品我知道，你们公司有人向我介绍过。” 他不想再与她交流，手头有许多工作要做，不愿浪费时间。

杨小姐镇定自若，并没有打退堂鼓的打算，颇为神秘地轻声说：“杨总，这个产品我们公司有很多优惠档次，我可以按最低价给你，杨总，你看怎么样？”

多个优惠档次，杨总抬眼瞟了她一眼，那何凯的让利是什么档次呢？会不会还有最低价？杨总心中一阵疑惑，他试探地问：“你给我最低价是什么价格呢？”

自己的话引起了杨总的兴趣，杨小姐心里暗暗自喜，温和的说：“我们业务员一般都给客户打八折，我给杨总最低价，打六折，怎么样？”

杨总原本只是随意地一问，对这话题并不是很上心，心想保险买都买了，再打听价格也没多大的意义。现在一听可打六折，这可不是一个小数目。他他停下手里的工作，抬起了头，张大眼睛，惊诧地问：“可打六折？”。

杨小姐探身向前轻声地说：“杨总，我做保险老老实实，该给客户的优惠我全部给客户，不像有些业务员给客户打八折，自己拿剩下的20%。”

杨总心里很是恼怒，这个何凯也太贪心了，原本想一分利都不让，后来来了个白里奇，他立刻让利20%，原来他还给自己留了20%，杨总心理一算，这小子吞占了原本属于自己的四千多元，这小子心太黑了，杨总对何凯凯满肚子的火气。杨总不露声色，语气平静地问：“我已经买了还有办法吗？能退保吗？”

杨小姐神情急切地问：“杨总什么时候投保的？拿到保单了吗？”