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“是说谁能为客户解决这些问题，助力客户成功，谁就能长久地赢得客户。”

另一个负责人似乎也跟上了进度。

“没错。”

苏小漓笑笑，“帮助我们成功的智慧和点子，就在客户手中。”

不是一味地盲目满足客户需求，而是帮助客户梳理清晰“为什么想要这个”“如何获得这个”。

在提供产品必需功能的基础上，提供相对精准的服务。

如此一来，即便不接受定制，也不见得多影响销售。

这是“三方会谈”的过程中得到的启示。

也是凌义成传授她那些“骗术”时，教给她的。

娘子军们不由地点头。

另一个实验室里正在抓紧开发的，是he-Ne激光器。

对着正在开发的新产品，她又给出了不少具体的细节意见。

时间紧张，她不由地将这些天来的思考说快了些。

“在第一批产品上市后，今后尽量根据订单数量生产，可以加上收预付款的环节。

宁缺毋滥，减少存货，但是要根据客户反馈及时升级产品。”

“另外即便半成品的材料采购进来，我们也要坚持进行逆向开发，照着c国和米国的核心技术，自行设计并且开发配套软件。”

哪怕初期“山寨”到不能再“山寨”，都要坚定地迈出这一步。

这才是真正的重头戏。

顾非寒静静地欣赏着自家女孩，也汲取着来自于她的营养。

此时的她，从容、坚定，和昨晚的娇弱迷乱相比，完全判若两人。

只见她艰难地伸出手臂，抚摸那台YAG激光器，新机器的简洁外壳，散发出迷人光泽。

苏小漓的手微微颤抖。

心潮澎湃，百感交集。

YAG激光器是1.06微米的光，能透过玻璃光学纤维，能够和装有光学纤维的内窥镜相结合。

光学纤维是为了光通信的目的而大力研制的，但是医用光学纤维所输送的光强比光通信的要大许多，因而需要加以改进以输送较大的功率。

这样的需求，将来能和顾非寒的事业赛道相互匹配上。

两个人，哪怕……

自己生命真的不再，留下的火种也终会在未来交汇。

所以……苏小漓再次艰难地高高抬起胳膊，认真拍了拍顾非寒的肩膀，“小顾同志，任重道远啊。”

顾非寒朝女孩展颜一笑，欣然接受她的鼓励。

他从未如此清晰地感受到——未来已在路上。

更叹服于此间盛景，简直进到了一个新世界。

美不胜收。

自家小漓的事业如此风采，他心中骄傲之极，也敬佩不已，更有奋起直追的心潮汹涌。

也怪不得小漓每日乐得辛苦。

再辛苦也值得，不是人人有这样的机会辛苦。

“食堂今天来不及去看了，但是一定要保证早中晚、加餐都有，味道和营养都要跟上。”

吃货的本能。

“还有，加班归加班，加班费每个人都要按规矩算好。节前务必按时放假，放假当天必须按时下班。”

苏小漓看着几位负责人熬红的双眼，认真嘱咐道。

虽然公司的平均工资水平已经高出同类公司的2倍，但她们身上的担子更重。

安适意等一众“娘子军”微笑应下。

到达电信设备公司时天色已黑。