厂家直销，有很多企业都这么做，没有中间商赚差价，零售价更低，而利润更高！也就是临盘市附近的十几个县市区，大型商场卖场已经基本饱和，但也不排除，天王医药真的愿意高价投资，修建新的商场......

彻底掌握主动权，根本不需要再和国美商行合作！

“王组长，等等！”甄英琪真急眼了，连连摆手：“你给我站住！”

王锐停住脚步，转身面带笑容：“当然，投资新商场，牵扯到市政规划，地皮开发，而且周期比较长，耗费的人力无力也不是小数字，不到万不得已，我们不会轻易选择这条路——至于我们到底要不要这么做，那就要看小甄总的诚意了！”

甄英琪气的牙根痒痒！

大棒加甜枣，这是谈判最常用的组合拳，市场调查就是大棒，天王医药愿意支付的50亿违约金就是甜枣，双拳重磅出击，每一拳都刚好打在了甄英琪的软肋——她的情绪，内心反应，几乎被王锐拿捏的死死的，根本不是对手！

“50亿太少了，你得再加点儿！”甄英琪一声娇哼，脸色涨的通红：“别的我不管，反正就是钱太少，50亿肯定不行——我也不跟你说假话，违约金一共是130亿，全部由你们承担！”

王锐二话不说，拔腿就走!

“哎，哎，你这人怎么这样儿！”甄英琪恨不得拿起桌子上的奶茶泼他一脸，气的直跺脚：“你们出100亿！我们出30亿，这样行不行？要是你再得寸进尺，那我宁愿亏损也不和你们合作！”

王锐刚刚走了没两步，缓缓停住，转头对着甄英琪微微一笑：“65亿，这是天王医药的底线，利益均分，风险均摊，违约金一半一半！如果你再得寸进尺......我没有尺让你进，你慢慢亏损吧。”

说完，王锐毫不犹豫，第三次转身要走——

“呜呜呜，你欺负人......”甄英琪趴在办公桌上，嚎啕大哭！

形势比人强！

大甄总和老甄总，把国美商行的重担压在小甄总柔弱的肩膀上，可怜的小妞刚毕业，连实习都没有，直接挑起了这么重的担子，而且还是个烂摊子；好不容易找到了解决的办法，天王医药又派来了这么牛气哄哄的业务员，把她的心理活动算的死死的。

谈判谈不过，不谈又不行，哭两声还能舒缓一下情绪，不哭就直接憋屈死了！

“你看，我一开始就说了，跟我谈判，你一定会哭的。”王锐一脸无奈，从办公桌旁边拿了一张纸巾递给她，“哭完了擦擦眼泪，一会儿把合同签了，乖！”

乖你个大头鬼！