与此同时，他们又盘下了一间肉铺，在闻府厨子的指导下制作肉干，其间怀泽吃到了以各种方式失败的肉干，有的是因为味道太轻或者太重，有的是因为没有熟透，还有的硬的能把牙齿崩下来。

这个时代的调料没有那么丰富，最终经过大半个月的实验，观棋和明棋终于把“选肉、腌肉、煮熟、晾晒、文火烤制、调味”的肉干制作全过程摸索出来，口味、烹调的时间和方式都经过了无数次实验，接下来便是要实验能放置多长时间。

终于赶在十月底常宁即将回京之前，观棋和明棋完成了预定的目标，观棋继续待在秦州料理两个铺面的生意，而明棋则跟着常宁，带着准备好的秦州“特产三件套”肉干、皮货和毡毯回了京城。

常宁也早给母亲写信说明了此事，常夫人来信说，想把东西送进去不难，但东西送进去之前，她得先过目才行，毕竟关系着常家的脸面，这个怀泽自然一连声答应，毕竟若是连常夫人的眼都过不了，能让宫中妃嫔青眼的概率那就微乎其微。

因着两地距离遥远，明棋随常宁回京之后，秦州众人也只能以书信的方式传递信息。

观棋和明棋在肉干研究出来之后就没再避人，秦州百姓如今也知道了知州大人身边的两位大管事买下两个铺面的事。

若是放在前任知州身上，众人大概能猜出来，应当是要利用铺面敛财了，就比如强制大家都去指定的店铺购买云云，可放在怀泽身上，众人实在猜不出知州大人这次要做什么。

当然也有敏锐的商人，打听出两位管事曾经询问过皮货和毡毯具体制作加工方法的事情，反正跟着大人的步子走总没错，于是不少商户开始囤积皮货和毡毯。

众人还在议论纷纷，十一月底，宫中传出了昭婕妤盛赞秦州毡毯工艺精湛、清雅别致，并将其进献给了皇后，皇后也盛赞毡毯上的团花寓意极好。

有了皇后的认可，秦州毡毯瞬间引起京城众人的追捧，常宁借势开了京中第一家秦州毡毯店铺，不仅售卖秦州毡毯，同时售卖秦州的皮货和其他特产。

嗅到商机的各地商人纷纷赶赴秦州，秦州当地的商人抓紧时间囤货，观棋借着怀泽的势成立了秦州皮货和毡毯商会，由观棋任正会长，秦州当地一位德高望重的耆老任副会长。

随即商会开始整合秦州的皮货和特产资源，并且制定了一系列的标准，例如三个不同层次，不同层次对应的质量标准和定价等，包括给负责养殖和编织的百姓的收购价格都有明确的区间，避免这些普通百姓被商户压价。

从大梁各地赶来的商贾来来往往，观棋和明棋忙得不可开交，整个秦州都沸腾了，不仅商人得了利，不少百姓也得到了实实在在的好处，对普通百姓来讲，他们终于在种田以外，有了其他的职业选择。

临近年关，怀泽看着户房报上来的赋税数字，久违地笑弯了眼睛，一旁的老吏尤其激动，这般繁荣的场景，已经几十年未曾见过。