魏明让接话道：“阿姨，说真的，四公里的零售价就是这个。本身就是物美价廉的学生用品，利润并不高。即使讲价，您也讲不下来多少钱，还得费工夫来回跑这么远，这么热的天你们不累么？”

“你们去四公里买，来回麻烦不说，钱也给百货市场上的人赚去了。在我这里买，即使我赚一点，也是本校校友，你们就当支持一下孩子校友兼职如何？”

然后，魏明让才开始让步道：“这样吧，你们是我的第一位顾客，我180卖你们一套，图个开张大吉，如何？”

从开始魏明让的绝不降价，到一段忽悠让他们从家里带床上用品的借口失去了作用，到最后有理有据的分析，让邱爸邱妈已经有了就在魏明让这里买的念头。

跑四公里去买，多了来回两趟的劳累不说，可能真的也讲不下来多少钱。

毕竟，200元一套，包含这么多东西，还可以换洗，总是要值些价的。

即使讲下来一二十块，也是麻烦。

而且，魏明让说到四公里买，钱被市场上的人赚去了。在他这里买，可以支持儿子校友兼职，这个确实比较有意义。

邱爸邱妈已经有些意动。

最后魏明让主动以开张大吉的借口降价20元，成为压倒骆驼的最后一根稻草。

夫妻俩对视了一眼后，微微点了点头，邱爸拍了板，道：“既然同学都这么说了，那就给我们来一套吧！就当支持孩子校友兼职了。”

魏明让顿时露出开心的笑容，道：“谢谢叔叔阿姨，也祝这位同学度过一个开心愉快的大学生涯。”

然后，又问了问他们还要不要其他东西，听他们说不要后，就麻利的从身侧取下一套捆扎在一起的棕垫被褥，递给邱子建。

邱子建接了过去，邱爸拿出200元一边递给魏明让一边道：“来，收钱。同学很厉害，小小年纪就能做生意赚钱了，而且很有口才。”

魏明让一边收钱一边道：“没有没有，叔叔过奖了。”

接过钱后，魏明让毫不避讳的看了看真假，摸了摸几处辨别真假的纹路，见没什么异常，才装进钱包，然后拿出20元补给邱爸。

整个过程很自然，一点都没有什么拘束、不好意思的样子，邱爸邱妈也没有什么异色。

很多人做生意好像觉得当面验真假有点不信任顾客的感觉，不好意思，遇到熟人就直接收钱，包括魏明让父母。

结果杂货店里收了几张假钱后，魏明让父母，包括他和老婆偶尔守店的时候，都脸皮变厚了。

无论熟人生人，50元、100元的大钞，肯定是要当面辨认清楚才收进钱包、开始找零的。

有时候即使20元、10元的，也会稍微摸摸、辨别一下。

正常的客人，对店主这种行为反倒非常理解，不会有任何不满。

因此，魏明让辨认真假，邱爸邱妈也没有任何异色。