而且看这种趋势还处于上升前期，在接下来的一段时间里将为第一百货带来庞大的现金流。

至于代金券会不会影响到百货商场日常销售情况，他却是抱着乐观的态度。首先代金券客户群与日常客流重叠度并不高，所购买的商品品类也是天差地别。

相反代金券比起现金，更容易让客人买起东西没有顾虑。用现金看着钞票越来越少，难免会心痛，就会将一些可要可不要的商品放弃。

代金券用起来就不一样了，别说这些大多都是单位发下来或是朋友赠送。单单那种这钱已经花出去了，现在不买白不买的心态也会让购买力无形中得到提升。

马晓旭满意地说道：“陈经理做得很好，接下来还是要加大力度推广。在有节庆的日子里，一定要把宣传做到位，特别是要主动上门去拜访那些机关单位和国营大厂。”

陈子龙也开心自己交上了合格的结果，脸上藏不住笑意的说道：“马总放心，我懂得要怎么操作，当然还需要您多加指导。”

转头看起了小区推广的周总结，他不由轻皱眉头。

“前面几天的效果还是很好，怎么最近三天却是出现了下降，刘经理能说说是发生了什么事吗？”

刘美琪一脸无奈地说道：“友谊百货也学着咱们开始了小区推广，后面三天去的小区都是被他们已经推广过的小区，还能有这样的成交结果，我都觉得庆幸了。”

他轻轻地点了点头。

想不到汪文彬也不是太傻，懂得用这种跟随策略。这种方法在世界上其实早就被不少大企业采用，也确实是一种行之有效的方式。

像肯得急就紧跟着卖得牢，凡事可乐就跟着悦事可乐，还有各行各业都有采用这个战术的企业，但凡最大竞争对手出现的地方，自家产品就紧随其后进入。

马晓旭认真地想了想，开口问道：“刘经理，你觉得友谊百货的小区推广效果比之咱们如何？”

刘美琪睁着漂亮的大眼睛，说道：“当然是比不上咱们了，终归只是形似而没有神似。很多咱们提供的服务友谊百货都做不到，不过是先进入了咱们还没有涉及的小区。”

说完又补充道：“要不然那几个小区，咱们哪里还有办法成交那么多。”

他笑了起来，开口道：“正面竞争咱们占优就不怕了，从明天起换个思路来。我们晚一点出发，等友谊百货去了哪个小区，你就带人跟着进去。”

刘美琪张大着嘴巴，有些扭捏地说道：“这样会不会不好，咱们两家的竞争就摆上桌面了。”

他淡淡地笑着说：“这种竞争本身大家就心知肚明，何况也是友谊百货先采用了我们的销售模式，再说同台竞技也可以发现自身问题和提高服务水平。”

他顿了顿，又开口道：“明天你把代金券也带上一些，就为底牌使用，一定要正面打败对方，让居民们以后只认第一百货，就算我们没有去的小区也会持币观望。”

刘美琪有些不解地问道：“什么叫持币观望？马总老是说一些人家听不懂的新词。”

他哈哈大笑道：“就是那些人明明的需求，也要拿着钱等着第一百货过去才愿意下手。让所有人心中有个念头，买电器没对比过咱们就别轻易下决定，不然会后悔的。”

刘美琪喜笑颜开地说道：“好的马总，我一定会把友谊百货杀得片甲不留。相信只要在同个小区对比上几次，消息传开后就能完成这个目标了。”

说完还调皮地说道：“明天我就手把手带着马妈妈，让她早日可以适应第一百货。”