目前首要的问题就是在苏海市租下一个适合贮存牛奶的仓库，而且必需是保鲜冷库。只有这样才可能保证牛奶的新鲜度，使用营养和口感都不会受到太大影响。

同样这个地方要交通便利，因为要能照顾到奶点配送的方便和便捷。要是可以今后所有牛奶都将是先送到这个仓库里，再根据需求进行分派，连第一百货也不例外。

这样做的好处就是可以及时地调整各奶点所需，因为现在都是处在等客上门的阶段。并不是每天都有着同样的客流，所以每一天的销售都会出现波动。

当然现在还不用考虑这个问题，因为目前还处于供不应求的地步。但是产能总会提升，而消费者的数量却不是短时间可以增加的。

到那个时候就要精准地进行配送，才能最大程度的提升销售额。

在获知要成为代理点的要求后，不少人都打起了退堂鼓。原因很简单，现在轻轻松松坐在店里等着客人上门就行，怎么成了代理之后还要提供送奶上门的服务。

这不是吃饱了撑着没事干吗？

原本只需要一个人看店就行，现在不还得多请一个人专门送货。生意到底能好到什么地步还不清楚，就要开始花钱了。

除了仅有的几家奶点外，大多数人都以去洗手间为借口悄悄地离开了。

剩下的几个人不由面面相觑，心中都有些不安，大家都不看好的事情能成吗？

马晓旭露出笑容，他当然知道这些人现在心中还在左右摇摆着。虽说也有想过全部建立直营点来进行销售，可是那样来投入太大会严重影响他扩张的速度。

他把计划书递了过去，开口道：“前面的内容和我刚刚说的大同小异，你们可以直接翻到后面去看，那些对你们来说更有意义。”

“我只能说刚刚从这里离开的每一个，看到了你们的成功之后只会后悔和羡慕。今天这个机会只有一次，而把握住的人只有你们几个。”

几个人将信将疑地照做，神色却变得有些惊讶。最先看完的陈松林带着惊喜问道：“马总上面写得都是真的吗？这也太照顾我们了，真不知道要怎么说才好。”

原来除了他们这几个人之外，今后加入的人都需缴纳保证金和加盟费。

保证金最主要目的就是让奶点在经营时必须按照，合同上的规定进行销售和服务，同时不可以在奶点里销售其他品牌的产品，如果有违背那将没收这笔钱同时解除代理资格。

加盟费则是根据每个门店的大小，来决定所需的装修标准和冰柜等必备工具的金额，但这些钱在三年期满后就会返还。

最让他们觉得吃惊的地方是牛奶的进价也不是固定的，第一年的合同分为一万袋、三万袋、五万袋。

一开始的进价都是同样的标准，一年时间到了之后就会统计全年销售数量，根据实际数量进行返还。