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应当说，大风顶的自然风光，是大荒山最吸引游客的，目前因交通因素制约，来观赏风景的游人不是很多。但对于开发大荒山整体旅游资源来说，我们必须要想办法逐步把些迷人风景推介给旅客，必须要采取切实可行的措施，吸引旅客来大风顶观光。

吃完晚饭，黄朝华媳妇为我们泡了一壶白茶，我们一边喝茶，一边商讨如何推进大风顶旅游的相关事宜。

刘美忧心忡忡地说：“再过两个月，大风顶十里杜鹃花就要开放了。这是大风顶最美的风景之一，而且杜鹃花盛开的时间，恰好在万亩油菜花开过之后，时间上刚好有机衔接在一起。这可是大荒山旅游的黄金时间，如果这个时间段，我们无法吸引游客到来，一旦错过，又要等一年。”

黄朝华说：“交通问题，我们可以用马匹来代替。这久黄才发他们组织马匹供游客骑上大风顶，一匹马来回收100块钱，也不贵。效果很不错。一个人一天负责牵三匹马，能挣300块钱。”

我问黄朝华：“你们一天能组织多少匹马？”

黄朝华说：“马和骡子，毛驴，都能供游客骑行。大风顶的马、骡子和毛驴，加起来应当有500头左右，二组大坪子的马、骡子和毛驴，也可以组织起来供游客骑行呀。这样，两个组的加在一起，少说也有800多头。”

刘美说：“要不了这么多，我觉得有200来头，就能满足需要，每天有200名游客到大风顶来观光，那就很热闹了。”

我想了想，说：“我觉得可能需要搞一个促销。比如骑行费用能不能五折，游玩累了，在咱们黄家大院里住宿、就餐的，能不能五折，等等。通过一些行之有效的举措，把大风顶旅游的这道大门慢慢打开。大门只要一打开，今后旅客自己就会来了。”

黄朝华说：“我明白你们的意思了，就是要通过促销，比如大甩卖，大减价等措施，先把旅客吸引上来。这个方法是可行的。每匹马的骑行费用，我觉得可以降到50-60元一天的样子。咱们黄家大院的住宿和餐饮，可以保本销售，不赚取利润。”

刘美笑了，他对黄朝华说：“你这个方法不行。你对促销不了解。比如，你到市场买东西，一件衣服，卖价100元，你让商家少一点。商家一点都不少。你可能就走了。同样一件衣服，商家卖价300元，你让商家少一点。商家给你打八折，240元。你让商家再少一点，商家再给你打六折，180元。这回你可能就高高兴兴掏钱买了。”

我也笑了起来。我说：“咱们今天只定原则，策划促销的事，交给刘美去办。总之我们要通过一切可能的手段，借这次春节民俗文化大联欢活动，以及大荒山油菜花节，把大风顶迷人的风景隆重推介出去。明年杜鹃花开的时候，咱们争取举办一个杜鹃花节，那大风顶就正式敞开怀抱，迎接四面八方的游客啦。”

刘美说：“促销的事，我安排工作人员着手策划，只要把这件事做活，咱们大荒山旅游就算全面启动啦。全村所有景点，同步联动，共同迎接游客。”

喝了茶，又聊了一会儿，黄朝华让黄才发牵马送我们下山，我和刘美婉言谢绝。

我和刘美步行，回村委会去。

路上，刘美跟我说：“应民，有个事，我一直想跟你勾通交流。大荒山旅游开发公司发展下去，会是一个很大的公司。这个公司，我们必须要按现代企业制度来管理，要落实策划、营销、宣传、人事、财务、监理等管理架构。在用人上，要注重选用高素质人才。”