第二天下午，明辉请了几小时假去电风扇厂找到明煌同学，说明来意后明煌同学给了他一张优惠卷，告诉他去厂门市部购买，每台电风扇130元，比市场价优惠10元。

明辉把买回来的浅蓝色电风扇放在桌子上，插上电源后电风扇立即呼呼的转起来。

晶晶和涛涛高兴得手舞足道，俩孩子推来搡去都争着要站在电风扇正对面而且靠的很近，明辉笑着说：“告诉你们，太近太中间的风不大，站偏一点远一点风反而更大。”

俩孩子试了试果真如此，涛涛竖着大母指对明辉说：“爸爸，你真行！你怎么知道这么多呢？”

明辉轻轻的拍了拍涛涛的头，笑着说：“你长大了也会知道的。”

这年，婷婷三十三岁，可她和服装厂十七八岁的女孩子相处的如同姐妹，尤其和长辫子女孩徐美君更为密切，只要有一点空闲，俩人便跑到厂后面的幼儿园荡秋千。

婷婷穿一身浅绿色衣裙，徐美君穿哪套浅桔红衣裙，俩人面对面站在一架秋千上，刚开始慢慢的荡来荡去，逐渐越荡越快，直到把秋千荡成横一字，俩人在空中飞来飞去，徐美君两条晃来晃去又黑又粗的长辫子被一红一绿衬托得分外秀丽漂亮，幼儿园老师说她们像仙女下凡。

这天特别热，刚上班徐美君就问：“仝师傅，你会不会游泳？”婷婷摇头。

又问“想不想学？”

婷婷笑了笑说：“想学。你会啊？”徐美君点点头。

徐美君大声喊：“今天下班后我和仝师傅去玉湖游泳，想去的下班后在厂门口等。”

几个女孩说想去但没有游泳衣。徐美君笑着说：“不一定要穿游泳衣，穿圆领衫和短裤一样可以游。”

第一天去游泳的有十多人，过几天少了几个，再过几天又少了几个，最后只剩下婷婷和徐美君俩个人。

蛙泳、仰泳、踩水徐美君样样都行，而且姿势优美速度快。不久婷婷也会游了，师徒俩经常独游玉湖。

玉湖水不深但湖面很宽，湖里有鱼虾和蚌壳。她们除了游泳还经常摸蚌壳做美味可口的蚌壳汤，谁要说想吃蚌壳汤，徐美君便潜到湖底摸上来很多蚌壳，婷婷把蚌壳装在蛇皮袋里，然后俩人把一大袋蚌壳抬到婷婷家。明辉把蚌壳一个个剖开取出蚌壳肉，红烧一大碗，再做一大锅汤。

徐美君悄悄对婷婷说她喜欢吃蚌壳汤煮面，婷婷便用蚌壳汤煮了一大锅面。明辉说：“这么热的天，煮那么多干嘛？吃不了馊掉的。”

婷婷笑笑说：“你放心好了，原来安纺的人说有仝静秋不会浪费东西，现在我要说，有徐美君没有东西浪费。”

望着纤细娇弱的徐美君，明辉表示怀疑，徐美君笑得前俯后仰，然后点点头说：“真的，我比仝师傅还会吃，有一次我和别人打赌，一口气吃掉了12个大肉包子外加一斤桃酥。你问仝师傅，她看着我吃完的。”

徐美君和婷婷会心的哈哈大笑，明辉瞪着两只眼睛半天说不出话。

九月中旬的一天下午，正在裁剪间工作的婷婷被叫去厂长办公室，一进门，见季厂长皱着眉头一动不动的坐在办公桌前，婷婷心里咯噔一下，以为自己工作出了什么差错，于是小心翼翼的问：“季厂长，找我有事吗？”

季厂长看了婷婷一眼，用手指着旁边的木沙发说：“坐吧！坐下慢慢说。”

婷婷心里有些不安。坐下后眼睛一眨不眨的望着自己的两只手，这时，季厂长开门见山的说：“仝师傅，我想让你负责厂里的业务工作。怎么样？”

婷婷瞪着眼睛望着季厂长。季厂长皱皱眉头说：“你哪样看我干吗？我说的是真的，目前厂里业务不太好，小涂太年轻挑不起这付担子，我想让你来负责业务科工作。”

季厂长怎么考虑的？怎么想到让自己去业务科负责呢？俩个年纪轻轻的男同志干不了的事，自己一个三十多岁的女人干得了吗？想到这里，婷婷摇摇头说：“不行，我只会做裁缝，其他的我不懂。”

季厂长诚恳的说：“仝师傅，你来厂里快一年了，和大家相处的也不错，我觉得你不仅能说会道而且说话很有水平，我考虑再三决定调你负责业务科工作。实话跟你说吧！你愿意来得来，不愿意来也得来。这是工作需要，厂里的业务本来就吃不饱，马上又有一批家属要进厂，我怎么养活他们？所以你一定要做好，每月加你20元工资。可以吧？”

婷婷不知道说什么好，看来是推不掉了，既然推不掉就硬着头皮上呗！婷婷望着季厂长说：“既然厂长这么信任我，那试试看吧！万一没做好，你不能责怪我啊！厂长，我走了裁剪间怎么办？”

季厂长满脸笑容的说：“你放心好了，我已安排了一个退休师傅接你的班，明天上午你办完交接手续去业务科上班。你和小涂他们都很熟悉，他们会教你怎么做。”

晚上，婷婷把调业务科的事告诉丈夫，明辉听了半天没吭声，婷婷又说：“我开始不同意，季厂长左说右说，还说这是工作，愿意不愿意都得去，实在推不掉我才答应，你不同意我就不去嘛。”

明辉不无担忧的说：“不是我同意不同意的问题，裁剪是你的老本行，做老本行当然更好，你从来没做过业务工作，再说搞业务很辛苦，整天在外面跑，你一个女人怎么受得了？既然你已经答应了就试试看吧！不行的话再回裁剪间。”

第二天上班，婷婷交接完裁剪间的工作立即来到业务科。业务科的小涂把一沓资料交给她说：“仝师傅，这些资料是我们厂的产品介绍和产品价格。你先看看熟悉一下，明天上午我带你去认识几个单位，以后有什么不懂的地方你可以问小熊，我要回大厂了。”

婷婷茫然的点点头，她知道季厂长、小涂、小熊都是大厂的正式职工，是厂领导派他们下来扶持服务公司服装厂的工作。

小涂走后业务科就剩婷婷和小熊，小熊老婆生了小孩，天天说家里有事，早上报个到就走，有时甚至连到也不报，小熊这样做自有他的道理，小熊的工资在大厂发，服装厂效益好坏与他无关。季厂长考虑大家都是大厂同事，何必那么认真得罪人呢？也就睁一只眼闭一只眼。

婷婷到业务科上班后，每天骑着自行车去各个单位介绍服装厂生产的工作服和工作手套等，面对婷婷三番五次不辞辛苦的上门和端庄温和的笑脸，几乎没有人拒绝她，哪怕当时不需要也会约她下个月再来，她所到单位的劳保用品负责人大部分和她建立了业务关系。婷婷还经常上门亲自为企业人员量身定做厂服。

婷婷的家和服装厂所处地理位置在市郊最南端，骑自行车到市中心需要四十多分钟。她跑遍了市郊东西南北端的各个单位，一个来回要两个多小时，有时要找的人不在下午还得继续去，中午回家吃过饭下午再跑一个来回。

见婷婷跑来跑去太辛苦，明辉叮瞩她身上带点粮票，如果下午还要办事或中午回家太晚可以在外面吃点东西。

这天，气温很低还下点小雪，婷婷从一个单位办完事出来已经快十二点了，下午还要办事，婷婷走进一家小餐馆准备吃碗面条再去办事。

这时正是吃中饭的时候，人特别多，婷婷搓着冰冷的双手排在队伍后面，眼看快到买牌子的桌子前了。突然一个破衣烂衫的老人站在婷婷身边，一双混浊的眼睛望着她说：“妹子，我是乡下来的，我老太婆在医院里开刀，她想吃包子，没有粮票买不到，你卖几两粮票给我好啵？”

说着一只捏着一毛钱的手伸到婷婷面前，老人乞求的眼神已经深深刺痛了婷婷的心，再看看哪只粗糙得像老树皮而且裂满皲口的手，这是一位吃过很多苦的老人，婷婷什么也没说把仅有的三两粮票塞在老人手里，然后，退出队伍把老人推到自己站位上，说：“你到我这个位置买包子。”说完转身走出小餐馆。

哪时候凡是粮食做的东西都要凭粮票供应，没有粮票面条吃不成了。天上飘下的雪片越来越大，虽然又冷又饿，但婷婷觉得无所谓，办完事可以回家吃饭，可哪位可怜的乡下老人怎么办？她后悔自己带少了粮票，本来可以多给老人一些粮票。

这件事以后，婷婷每天身上都要放一两斤粮票，遇上了需要帮助的老人和残疾人，婷婷会给他们一点钱和粮票。

这天下午，婷婷从郊区一个校办工厂办完事出来，骑着骑着突然脚下踏了空，自行车不走了，婷婷以为链条脱了，自行车脱链条是常有的事，连忙下车准备把链条装上去，一看傻眼了，自行车的链条断了，怎么办？这地方前不靠村后不靠店，没有修理自行车的店铺，只好扶着自行车慢慢往前走，直到快进入市区才看到一个修理自行车的棚子。

为了防止再发生这样的事情，明辉要她买一辆新车，可车子修好能骑了婷婷不肯买，明辉只好借同事的钱去市内买了一辆26型金狮牌自行车，车子买来了，婷婷只好拿钱让明辉还给人家。

金狮牌自行车是婷婷的第二辆自行车，回想起买第一辆自行车时的艰难岁月婷婷终身难忘，同时她非常感谢哪几年的苦难让她懂得珍惜、懂得理解、懂得体谅困境中的人们。所以她勤奋努力工作，风里来雨里去马不停蹄的奔波劳碌，无论走到那里无论见到谁，她脸上总是淡淡的微笑。

经过婷婷半年多的辛勤劳动，服务公司服装厂和很多单位建立了业务关系。工作服、手套、厂服等各种业务源源不断。

季厂长洋洋得意的向劳动服务总公司领导汇报：“现在我们服装厂的业务多得做不完，可以再按排一些家属进厂。”

季厂长还再三强调自己如何如何把一个外聘的裁剪师傅培养成优秀业务员，才有了源源不断的业务使服装厂生产蒸蒸日上。

王总经理笑眯眯的边听边思索，突然，一个想法在他脑海里产生了，不等季厂长把话说完，他扬起手说：“老季，你暂停一下，先听我说几句，我有个好主意，如果搞成了，也是你的功劳。”

季厂长谈兴正浓，被王总经理打断有点扫兴，可王总经理最后一句话又让他兴奋起来了。忙问：“什么好主意？王总，你快说！”

王总经理起身走到季厂长面前拍了拍他的肩膀，然后在他旁边的一个椅子上坐下来，笑吟吟的半天不说话，季厂长急了，侧过身子望着王总经理说：“什么好主意说嘛！你想急死我啊？”

王总经理笑了笑，慢条斯里的说：“我想让你培养的哪个业务员去管理市里的门市部。你看怎么样？”

季厂长瞪着两只眼睛望着王总经理，这个顾此失彼的主意让他非常矛盾，门市部的问题解决了，服装厂的业务怎么办？王总经理看出了他的心思，缓缓的说：“服装厂你不用担心了，我们和业务单位的关系已经比较稳固，在一段时期内服装厂的生产应该没问题，现在当务之急是门市部的问题，每个月白白扔掉那么多钱，合同期还有一年，我想让小仝去试试，如果她能够使门市部起死回生当然更好，我们可以继续做下去，如果小仝去了还是维持不下去，等合同到期便撤了。你说呢？”

季厂长觉得王总经理的话有道理，可他心里盘算，如果小仝去了门市部仍然没有起色怎么办？到时候服装厂的业务没人管，门市部多了一份开支，服装厂要遭受双重损失。他把自己的想法说了，王总经理点了点头，沉思片刻后说：“那你说怎么办呢？”

俗话说：矮子矮，满肚歪。这话一点不假，身高一米六多一点的季厂长，绞尽脑汁的想出了一个误千家不误自家包赢不输的办法，他神情诡秘的说：“王总，你看可不可以这样。现在不正流行承包制吗？采取自负盈亏的方式让小仝承包门市部，我们服装厂既不用付她的工资，也不负责门市部的开支，这样的话，服装厂的负担就轻了，已经五月底了，马上进入淡季，我们负担好重啊！”

王总经理不易察觉的皱了皱眉头说：“小仝来服装厂这么久了，肯定知道门市部的情况，自负盈亏她会同意承包吗？再说就算她同意承包，万一亏了，她赔得起吗？”

季厂长摇摇头说：“门市部的情况她不清楚，这个人我了解，能干肯做而且吃得亏，做事卖力但没什么头脑。只要她承包了，一定会拼了命去干，说不定还能赚点钱啊！”

王总经理沉默片刻后说：“这事你去办吧！注意政策，适当给一点优惠，尽可能提高承包者的积极性。”季厂长点了点头。

八三年五月底的一天，季厂长到业务科对婷婷说：“小仝，你到我办公室来一下。”

婷婷开玩笑说：“什么重要的事劳驾厂长亲自下旨啊？好的。我马上过去。”

来到厂长办公室，季厂长热情的请婷婷坐下，还给她倒了一杯开水。季厂长望着婷婷问：“知道我今天叫你来干什么吗？”婷婷摇摇头。

季厂长故弄玄虚的说：“你猜猜，看能不能猜到我今天找你干什么？”

婷婷琢磨是不是服装厂现在的业务稳定了要把自己调回裁剪间，婷婷笑着说出自己的想法。季厂长哈哈大笑说：“你怎么会想到回裁剪间？人往高处走，水往低处流，你不可能再回裁剪间了。”

季厂长的话让婷婷更是摸不到头脑，什么高处低处，自己就是一裁缝，跑业务实在是迫于无奈，其实自己还是更喜欢做裁缝，从来没想过要往什么高处走。

猜不透季厂长又有什么新想法，婷婷只好笑眯眯的望着季厂长一声不吭，季厂长一脸严肃的说：“你真的很能干，应该有一个更好的平台和空间让你发展，我们厂在市内有个门市部，我想让你承包。怎么样？”

要自己承包门市部，远比上次去业务科更让婷婷感到惊讶，她两只眼睛瞪得大大的一眨不眨的望着季厂长，季厂长笑了笑说：“不用紧张，你一定行，凭你一个人把业务这摊子搞得这么好，我知道只有你才能使这个门市部扭亏为盈，要你承包是为了让你有更大的自主权，更好的发挥你的能力。”

婷婷摇摇头说：“我从来没有做过生意，怎么管理得了一个门市部？从那里下手我都不知道，而且还要承包，承包不就意味着自负盈亏嘛？这更不行。”

季厂长笑了笑说：“让你承包门市部是公司老总的意见，这个门市部从开张到现在没赚过一分钱，店面租金和店员工资一直是厂里负担，前后换了几个经理都无济于事，而且亏损越来越严重，所以公司决定采取承包形式，让个人经营管理，如果还不行就撤掉。”

婷婷边听边琢磨，既然是这么回事，自己试试看也未必不可以。她眨了眨眼睛笑着说：“哦！原来你们想把我当实验品？嗨！当试验品可以，但条件上得给我一些优惠啊！”

季厂长高兴的说：“你放心好了，条件肯定很优惠。”

第二天上午，婷婷和季厂长在服务公司总经理办公室里商谈好了承包门市部的有关事宜，谈妥后立即签定合同。合同中有一条：承包期前三个月，承包方不向厂部上交利润。这就是季厂长口口声声说的优惠，实际上婷婷没有得到任何优惠，反而帮厂里减轻了很大的负担。原来由厂里负担的店面租金、店员工资、水电等等所有费用从承包合同生效之日起全部由承包方承担，这是一笔很大的开支，毫无生意经验和常识的婷婷竟然懵懵懂懂的在这份既不公平又不合理的合同上签上了自己的名字。

中午回家吃饭，婷婷高高兴兴的把合同拿给明辉看，明辉看过后把合同往桌上一抛，满脸不高兴的说：“这么大的事，你怎么不和我商量就定了呢？”

婷婷笑眯眯的说：“我想给你一个惊喜嘛！这么优惠的条件，你肯定会高兴啊！”

明辉拿起桌上的合同，指着上面的字大声说：“优惠？优惠了你什么？你看看哪条优惠了你？亏你还是有文化的人。赶快去退了。”

婷婷仍然兴致勃勃的说：“退什么？退不了啦！我也不想退。你放心好了，我心里有数，保证能赚钱，就算赚不了钱，肯定也亏不了，只当锻炼锻炼嘛。”

明辉知道签了名合同生效了，再多说也没有意义，叹了口气勉强笑着说：“你名字都签了，有什么办法呢？只有试试看哦！”婷婷对着丈夫做了一个鬼脸。

婷婷估计承包门市部比跑业务更忙，好在俩孩子一个十三一个十五，都懂事了不用太操心，家里也没问题，家务事丈夫会做。唯一让她感到有些为难的是门市部晚上要营业，自己得守在店里，可自己带的俩徒弟一三五晚上要来家里上课怎么办呢？离约定一年的学期还差一个月，婷婷准备和她们谈谈。

这天上完课，婷婷拿出两张五元的纸币，望着俩徒弟满脸歉意的说：“告诉你们一件事，我承包了厂里的门市部，明天就要去市内上班了，每天都会很晚回家，以后不能给你们上课了，真的很不好意思，还差一个月，我退还你们每人五元钱。对不起啊！”

俩女孩颇感意外的望着婷婷。突然，万英大声说：“师傅，你真的承包门市部了？车间里的人都在说这件事，但我们不相信，因为大家都知道门市部一直亏本，你怎么会同意承包呢？师傅啊！”

邓春喃喃的说：“师傅肯定有自己的想法。”

“试试看嘛，喏！拿着这五元钱。”婷婷把钱塞到俩女孩手里。

邓春把塞到自己手里的钱放到桌上，望着婷婷说：“师傅，我们怎么会要你退钱呢？你教会了我们裁衣服，我妈妈说了很感谢你。要我一辈子记住师傅。”

万英看看手里的钱，见邓玉春把钱放在桌上，也把钱放到桌上。跟着说：“春子说得对，你一辈子都是我们的师傅，等我们赚了钱再来孝敬你。”

任凭婷婷怎么说，俩女孩都不肯接受哪五元钱，婷婷只好收回。最后婷婷嘱咐她们要多实践，不用怕，大胆做就是，遇到不懂的地方可以来问她。