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婷婷首先找到涂红，涂红二话没说立即给女儿买了几份保险，还动员自己父母也买了几份，并要父亲把办公室的人介绍给婷婷。

正如婷婷所预期的一样，一星期内，凡是标有A字的朋友基本上都买了，其中很大一部分人根本不懂保险是什么，仅凭对婷婷的信任而买保险。

这天开完晨会，婷婷骑自行车去签单，突然见多年没见面的大弟三奴狗骑着一辆破旧不堪的自行车迎面走来，俩人擦肩而过时，婷婷心里一震，她发现三奴狗不仅又老又瘦，而且脸色非常难看，像患了重病的人。

自从89年父亲去世，婷婷再也没去过父亲家，只要想起父亲去世时的惨状，婷婷便心如刀绞泪如雨下，她可以原谅三奴狗无缘无故当街辱骂自己，但三奴狗夫妻俩将厚道仁义含辛茹苦一辈子的父亲活活虐待致死她无法释怀，她曾发誓永远不见哪个无情无义的弟弟。可令婷婷感到意外的是，与三奴狗不期而遇发现他身体状况不好时，对他的怨恨顿时消失得无影无踪，取而代之的是心疼和担忧。她回头看了一眼三奴狗有些佝偻的背影，心里一阵酸楚，眼眶湿了，心里嘀咕，才40几岁的男人怎么变成这副样子这些年他怎么过的啊？越想越难过，决定去他家看看。

晚上，婷婷双手提着水果出现在三奴狗面前时，夫妻俩惊呆了，他们怎么也没想到8年没见面的姐姐突然来自己家，望着婷婷，一句话说不出来，最后还是三奴狗老婆小妹打破僵局，满脸笑容的大声喊叫：“哎呀！是姐姐来了啊！快进来，快进来。”

看着房间里大大小小三女一男四个孩子，婷婷百感交集，顷刻间，她明白了三奴狗为什么会变成现在这副样子。

逐个问了四个孩子的名字后，婷婷望着三奴狗表情复杂的说：“真是苍天不负有心人啊！你终于生了个儿子，如果老四不是儿子怎么办？准备继续生？”

三奴狗头一昂大声说：“哪当然，我不能绝后啊！不生儿子怎么行呢？没有儿子，谁给我养老送终啊？”

此时，婷婷想起了父亲，她想说：“我们的父亲有俩个儿子，谁给他养老送终啊？”

话到嘴边还是忍住了，说这话已经没有任何意义了，再说自己来的目的是想帮帮他。于是轻轻地叹了口气说：“四个小孩，负担多重啊！户口怎么办？上在小妹乡下？”

问到户口，三奴狗脸上露出得意的笑容，趾高气昂的说：“都上在洪昌，我怎么会把小孩户口上到乡下呢？告诉你，我把小妹的户口也搞上来了，一共上了5个人的户口，派出所都说我是洪昌市最大的黑户。哈哈！哈哈！”

婷婷睁大眼睛说：“天啊！哪得花多少钱啊？”

三奴狗豪气冲天的说：“花钱怕什么啊！赚钱不就是为了花嘛！反正生不带来，死不带去。不是看所长的面子，我不会同意小妹结扎，我还要生，生他四大金刚！”

可能是过于兴奋激动，三奴狗青灰色的脸上似乎泛起了一点点红晕。

婷婷摇摇头，叹了口气说：“难怪你会成这个样子，老点无所谓，你身体怎么样？”

不等三奴狗开口，小妹抢着说：“不行哦！这几年精力差多了，太累了，加上他自己餐餐喝酒不吃饭，姐姐，你来得正好，你劝劝他少喝点酒。”

婷婷仔细看了看三奴狗，青灰色的脸上没有一点肉，除了皮就是骨头，凭直觉，估计他一定患了某种疾病，而且很严重，顿时，一种不祥的预感涌上心头，恐惧、惊慌、酸楚、心疼、担忧、无奈等等复杂的情感在心里翻腾，她打了一个冷颤，鼻子一阵阵发酸，为了不让眼泪掉下来，故意装着生气的样子指着小妹说：“你是他老婆，你应该管他呀！他身体不好是你的责任。”

小妹满脸委屈，但仍然笑着说：“姐姐，你不知道啊！我说话他那里听呢？你问他自己，我只要多说几句，他就瞪眼睛骂人。”

突然，个子矮小的老三走过来一声不响的站在婷婷身边，婷婷牵起她的手把她抱到自己腿上，搙了搙她凌乱的头发问：“小楠，你几岁？”

小楠没吭声，迟疑片刻后伸出5个短短的手指，婷婷小声问：“5岁啊？”

另外三个孩子坐在一旁嬉闹，可眼睛一直注视着大人说话，这时，白净秀气的老二狠狠地瞪着小楠说：“木头，自己几岁都不知道。”

长了一张娃娃脸的老大笑笑没说话，胖嘟嘟的老四一脸讨好的神情望着老二说：“二姐，我知道我几岁，我今年4岁，对啵？”

老二望着弟弟点了点头，然后用手指着小楠凶狠的说：“我说你是木头没说错吧！你看！俊俊这么小都知道自己几岁。”

婷婷皱了皱眉头，见坐在自己腿上的小楠低着头一副可怜兮兮的样子，她心疼的把小楠搂在怀里。

小妹瞪了老二一眼，然后一脸无奈的对婷婷说：“姐姐，你不知道哦！这四个小孩四个性格，老大老实，老二老四最聪明，就数老三差一点，个子矮小不说，脑子又笨，这三个都欺负她，老二经常打她。”

婷婷责怪的口吻说：“怎么可以这样呢？自己的姊妹都欺负她，别人不是更要欺负她嘛？你们做父母的要管啊！”

一直低头不语的小楠抬头看了一眼婷婷，然后将身子紧紧贴靠在婷婷怀里。

老二被妈妈瞪了一眼心里本来就有气，这个从未谋面的姑姑又在数落自己，她狠狠地瞄了婷婷一眼，小声嘀咕：“关你什么相干！我爸爸都没说过我，你凭什么说我啊？我就要打她，怎么的？”

三奴狗望着小楠说：“楠啊！下来，姑姑累了。”

不知道是小楠没听见还是不愿意下来仍然坐在婷婷腿上一动不动。婷婷搂住小楠说：“不累，让她坐。”

婷婷看了看三奴狗夫妻俩说：“我在做保险，保险是个好东西，比如说；你买了保险，如果生了病或者有什么意外，保险公司会赔你很多钱。”

小妹眼睛一亮，问：“赔多少钱？”

婷婷笑了笑说：“赔多少钱要看你买多少啊！买得多赔得多。具体情况一时半会儿说不清楚，我只能简单的告诉你们，保险人人都需要，尤其像你们没有单位的人更需要，我觉得三奴狗身体不太好，应该买两份养老保险，第一年的钱我交，以后你们自己交。这险种非常好，每份有一万元钱的保险费，而且每年递增5%,20年后就成2万了，40年后就成了3万。小妹，把三奴狗的身份证给我。”说完，婷婷把小楠抱下来，然后拿出随身携带的保单。

小妹看了一眼三奴狗，见他默允了，便去房间拿来身份证递给婷婷。

保单填写好了，婷婷要三奴狗在上面签名，三奴狗犹豫片刻后接过婷婷递给他的笔。看着三奴狗吃力的写下几个歪歪扭扭的字，婷婷的心情非常沉重，她想；如果没有□□，没有下放农村，没有为四个小孩的疲于奔命，当时就读于洪昌二中成绩优秀相貌英俊的弟弟怎么会是现在的样子啊！怪谁呢？怪国家政策？怪他自己太愚昧？还是都怪！

97年元月21号，婷婷用1523，4元钱给三奴狗买了两份99鸿福终身险，另外再用80元钱给他买了一份附加住院医疗和一份附加意外伤害。

事实证明婷婷的担忧不是多余的，一年半后，两份99鸿福终身险还真给这个不幸家庭带来了不小的帮助。

歌友艺术团唱歌的单大姐，小时候因家庭贫穷只读了几年书，听婷婷讲解了半天保险的意义和重要性，仍然似懂非懂，最后她笑了笑说：“我听不懂，反正我相信你，我买三千元保险，以后什么时候交钱，什么时候可以取钱，你告诉我一声就是。”

婷婷上班后平均每天2，6单，西边黑板上周明星哪一栏自从写上仝静秋后，连续几周没换过名字。

婷婷拥有非常丰富的客户源，吕华破例允许她可以不开分部小会。每天晨会一结束婷婷便快步走出大厅，然后骑着自行车直奔客户处。

和花名册上的A字朋友签单时，婷婷利用点滴时间打电话联系B字朋友，向他们介绍保险，做完A字朋友的单，婷婷又开始找B字朋友签单。

中国人民保险公司海东省分公司寿险营销部成立于1996年8月28号。为了实施公司的战略规划尽快占领市场，省公司举办首界名为‘霹雳行动’的营销竞赛活动，竞赛日期97年元月1号到2月15至。

竞赛公告出来后，朱雪玉急匆匆的找到分部经理说：“吕华，你看了公告吗？竞赛的业绩从元月1号开始计算，仝大姐14号才上班，比别人少了半个月的业绩，我们不是吃亏了嘛？你问问骆经理，这样的情况可不可以把仝大姐后面十几天的业绩加上去。否则，不公平啊！”

吕华笑了笑说：“怎么可以哪样做呢？公司里天天有人进出，如果都要求这样算业绩怎么搞得成呢？世界上没有绝对的公平，还有比大姐来的更晚怎么办呢？一行有一行的规矩，你放心好了，凭大姐的能力一定能拿大奖。”

朱雪玉被吕华一番话说得哑口无言，嘟了嘟嘴巴走了。

97年春节，婷婷把对儿子的期望和自己对保险工作的激情都写在对联里：

[HTK]上联：少年有为前途无量