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9月底的一天，晨会后骆经理通知婷婷赶快去市公司，严经理找她有事。

婷婷飞快来到市公司严经理办公室，进门后扫了一眼，严经理和王副经理郑副经理相对而坐，三位经理的表情都很严肃。

婷婷琢磨发生什么事情了？怎么一个个板着脸，就算发生了天大的事情与我一个营销员有什么关系呢？叫我来干嘛？

严经理满脸笑容的和婷婷打招呼请她坐，婷婷微笑着在严经理旁边的空位置上坐下。

王副经理和严经理交换眼神后，王副经理轻轻地咳了一声，望着婷婷说：“仝大姐，我开门见山说吧！我们几个领导一致认为你为人不错，而且有能力有魄力，经讨论，决定派你去城东分公司负责营销工作。你看怎么样？”

进公司8个多月，婷婷只知道签单、增员，对公司的体制结构以及其他方面一概不过问。突然要她去负责一个分公司的营销工作，自己什么都不懂怎么负责？可面对市公司领导的信任和重托，自己又怎么好意思推脱呢？她傻呼呼的看看这个经理又看看哪个经理，不知道该怎么回答。

看出了她心事的严经理哈哈大笑，起身倒了一杯开水放在婷婷面前的茶几上说：“你放心好了，有什么困难我们几个全力支持你，我现在就给你承诺；要人给人，要钱给钱。从现在起到12月底，给你三个月时间，到12月31号城东分公司只要达到30名营销员，累计业绩15万，你就算成功了，到时候你就是城东分公司的营销经理。怎么样？按你的能力应该没问题。”

婷婷沉思不语心里暗暗琢磨；3个月时间，30个人，15万业绩，要求不高啊！进公司不久自己一个人便增员20多人，何况现在还有领导的大力支持，应该没问题。想到这里，婷婷微微一笑问：“城东现在有多少人？”

王副经理脸色难看的说：“提到这事我就来气，全跑了，只有3个人，这3个人还有一个是兼职的，实际上就剩俩个人，都是这个余娟搞的，我们把她调走了。”

婷婷思索片刻后问：“城东分公司在那？”

一直没吭声的郑副经理说：“在省政府机械厅十楼，几间很大的房子，条件不错，我相信仝大姐去了一定能搞起来。”

婷婷笑了笑又问：“我在营销部增的员可以带去吗？”

已经回到座位上的严经理笑着说：“不能，按公司制度一个都不能带，考虑你的一些实际困难，允许你带一个助手。”

只能带走一个人，带谁呢？婷婷把自己所增的员过滤一遍，决定带走28岁工作踏实勤奋的冯玉梅，冯玉梅自己增员不少而且是主管了，她跟自己去城东，她增的员和现有的待遇怎么办？婷婷不无担心的望着严经理说：“我把冯玉梅带走，她增的员怎么办？还有她的主管补贴怎么办？为了报答你们各位领导的知遇之恩，我自己可以不计较，但不能损害冯玉梅的利益，她年轻孩子小负担重，我得为她考虑啊！”

一时三个经理都不说话，最后严经理打破沉默，望着俩位副经理说：“我看这样吧！我们破一次例，冯玉梅去城东待遇不变。你们看这样可以吗？”俩副经理点头表示同意。

严经理交待郑经理说：“老郑，你现在带仝大姐去城东看看，和殷经理见见面，先熟悉熟悉，以后他们要在一起工作了。”

说完又对婷婷说：“仝大姐，这两天你和营销部骆经理办一下交接手续，10月4号你直接去城东上班。可以吗？”婷婷点点头没说话。

跟随郑副经理来到城东分公司，又高又胖的殷经理热情的接待了婷婷，并信誓旦旦的表态一定全力以赴支持配合她的工作。然后去职场，到职场后，婷婷大吃一惊，一个可以容纳100多号人的大厅空空荡荡，一张桌子和几个断了腿的椅子堆在墙角处，到处是垃圾和灰尘一片狼藉。望着眼前的情景婷婷叹了口气，自言自语：“租这么大的房子得花多少钱啊！就这么空在这里，太浪费了，太可惜了。”

站在一旁的郑副经理马上说：“是哦！城东耗了公司不少财力物力，我们也没办法，希望仝大姐来后把城东搞得轰轰烈烈，严经理说了，到那时市公司给你开庆功大会。”

97年10月4号，没向市公司提出任何要求和条件的婷婷带着冯玉梅来城东分公司上班。向城东分公司殷经理借了笤帚、拖把、水桶、抹布，婷婷和冯玉梅用一上午时间把大厅和几个办公室打扫得干干净净。

下午，婷婷向殷经理要了城东分公司仅有的刘红和贺一俊俩营销员的电话号码，然后打电话请他们过来商量工作，俩人答应第二天上班。

5号早上8点婷婷来到城东公司大厅，冯玉梅已经到了，并搬来了几个凳子，俩人刚坐下，门口走来俩学生模样的一男一女，据殷经理介绍刘红和贺一俊都只有20多岁。婷婷猜想这俩人可能就是刘红和贺一俊，只是比自己想象中更年轻，婷婷连忙站起来和他们握手问好并自我介绍，然后望着女孩子笑眯眯的说：“你是刘红，他是贺一俊。对啵？”刘红微微一笑点了点头。

冯玉梅也站起来，婷婷拍着她的肩膀对俩年轻人说：“她叫冯玉梅，营销部主管。大家坐下聊吧！”

四个人坐成扇形，刘红对贺一俊耳语：“怎么派个老太婆来管我们？”贺一俊微微一笑没吭声。

从刘红的眼神里，婷婷能猜出她说什么，但婷婷装作没看见，打开手提包拿出记事本和笔，脸带微笑的扫了三个人一眼，然后说：“大家好！从今天起我们要在一起工作了，首先我告诉大家，我既不是领导也不是经理，我和大家一样，是一名普通营销员。目前，城东只有我们四个人，市公司领导要求在12月31号前，城东分公司人员达到30名，业绩15万。现在离12月31号只有80多天，任务艰巨啊！但我相信通过大家的共同努力，一定能完成市公司领导交给我们的任务。大家有没有信心？”

冯玉梅大声响应：“有，我们一定要追南湖超北湖！”

刘红和贺一俊相互看了一眼笑了笑没说话。婷婷接着说：“有信心就好，可具体怎么做请大家各抒己见，谈谈自己的想法。”

冯玉梅又说话了：“仝大姐，你在营销部增了几十个人，业绩又做得那么好，还上了电视，我们听你的，你怎么说我们怎么做。”

刘红颇感意外的看了婷婷一眼，心想老太婆这么厉害啊！

婷婷看看刘红又看看贺一俊，然后望着冯玉梅热情洋溢的说：“好吧！我谈谈自己的想法，我准备首先布置一个有文化气息有感染力的职场，然后展开增员工作，我们城东分公司虽然在10搂，但所处的地理位置人流量很大，只要在楼下人行道上摆放几张桌子一边向路人提供咨询一边增员，再把我们亲朋好友中适合做保险的人增进来。这样双管齐下，很快就能完成公司下达的指标，然后边培训边做单，争取提前完成市公司交给我们的任务。大家说行不行？”

可能是受了婷婷热情的影响，三个年轻人齐声说：“行！”

说干就干，婷婷立即给大家分工；刘红和贺一俊去购买布置职场需要的各种材料，她自己和冯玉梅负责丈量尺寸规划布置。

空空荡荡冷冷清清的大厅刹哪间充满了生气，俩年轻人去办公室领钱采购去了。

大厅和办公室的尺寸很快量好了，婷婷开始构思整个职场的布局，她一边思考一边在纸上画图，然后把画好的图给冯玉梅看，征求她的意见。

城东分公司职场的格局基本上和营销部一样，婷婷只在某些地方作了一些改动。比如，营销部的禁止吸烟的标志，婷婷嫌它太一般没有新意，自己设计了一个等边菱形的“禁止吸烟”标志，菱形以中间为界，上半部是绿色的，绿色的三角形正好像一棵树，白色的下半部中间是一根直直的绿树杆，一支点燃的香烟斜贴在树杆上，标志的内容一目了然，绿白两色的菱形标志既新颖美观又赏心悦目，得到了不少人的称赞和好评。

整个职场的布置工作基本上是他们四个人自己做，仅用了三天时间而且只花了很少的钱便让大厅和办公室焕然一新。职场大门两侧贴上了婷婷撰的一幅对联：

[HTK]上联：风雨兼程走访家家户户

下联：康乐平安造福世世代代

横联：寿险营销[HT]

职场布置好了开始增员，四张桌子在人行道旁边一字排开，然后铺上写有标语和招聘广告的红色条幅并摆上各种资料，每人披一条绿色绶带，保险咨询台成了一条独特的风景线。每天前来咨询的人还真不少，有了解保险的，有来应聘的，也有出于好奇心的。

几天下来招聘新员10多名，工作进入第二阶段。婷婷在10楼办公室对每个招聘来的新员进行面试，根据每个人的自身特点和条件对他们进行前景引导，然后统一培训。

10月中旬，儿子来电话说他过几天回家，婷婷欣喜若狂，可高兴过后又犯愁了，眼下工作这么忙，根本没时间陪儿子，可能给儿子做饭的时间都没有，怎么办？想叫儿子暂时不要回来又不忍心，再说自己也很想看看儿子。

最后，处在矛盾中的婷婷对自己说；自己少睡几个小时，早晚多陪陪儿子，叫晶晶请假在家陪弟弟。

几天后，涛涛回家探亲了，涛涛发现这次回家和以往不同，往常妈妈除了买菜做饭就是守着自己说这说那，这次妈妈特别忙，一大早上出去到很晚才回来，妈妈每天回来都要向自己道歉和解释。看着忙得像陀螺似的妈妈，涛涛很是心疼和不安。为了减轻妈妈的负担，让妈妈一心一意工作，涛涛谎称领导来电话要他提前回部队，婷婷信以为真。儿子走后，才猛然想起是儿子体贴自己，心疼的直掉眼泪。

城东分公司活起来了，工作搞得有声有色，市公司决定把城东分公司作为新员培训基地。市公司这一做法为公司省下不少租赁培训场地的费用，但给城东分公司增加了负担，给婷婷带来不少麻烦，本身工作已经够忙够累，还得接待培训的老师，提供新员上课的桌椅茶水，安排外地新员的吃饭住宿，许许多多繁杂琐碎的事务忙得婷婷焦头烂额。

为了有更多的时间工作，婷婷把家里的铺盖搬到十楼办公室，这样不用跑来跑去，每天24小时都在城东分公司，吃盒饭睡办公室，从此，婷婷像笼子里的鸟。

真是一份耕耘一份收获。11月上旬，城东分公司的人员已经达到30多名了。保险费也有10多万了，来公司咨询和办理保险手续的客户越来越多，婷婷突然萌发了一个想法；把大厅装修成一个小型舞厅，根据需要不定时举办营销员客户联谊会，邀请客户和准客户参加，这样既联络和融洽了与客户的关系，又搞活了气氛增强了营销团队的凝聚力。

想到就做，婷婷马上向市公司领导写报告阐述自己的想法，真诚恳切的希望领导批准。

市公司严经理看过报告后，非常感慨的对其他几位经理说：“你们看看这份报告，我看后除了惭愧还是惭愧，一个营销员能有这样的眼光和谋略，这样为公司利益着想，我们这些做领导的惭愧啊！”

严经理说完大笔一挥，“同意”两个字写得龙飞凤舞。

有钱有权好办事，一个电话打到装修公司，马上有人上门，讨价还价过程中，装修黄老板说：“仝经理，这又不是你私人的东西，再说保险公司有的是钱，你何必这样压我的价呢？按我的价位做，给你10%回扣。”

婷婷微微一笑说：“你不了解我不能怪你，但是，如果你还要坚持你的价格，这活我找别人做。”

黄老板心里说；没办法，碰到个不开窍的蠢女人。

结果只花了5千元便装修了一个简易但非常实用的小型舞厅，在婷婷的监督和催促下，装修只用了6天时间。

文化气息浓郁的大厅里装上五颜六色的旋转灯、闪灯、射灯后，给人的感觉大不同了，文化层次经济实力尽显其中。

一天上午，负责咨询招聘的营销员带来一名高个子年轻男人，婷婷招呼他坐下，然后讯问他的一些基本情况，年轻男人沉思片刻后说自己是本地人，31岁，叫万键，无业，未婚，说到这里，他突然两眼直直地望着婷婷缓缓的说：“仝经理，我刚从监狱出来。你这里要我这样的人吗？”

婷婷以为小伙子和自己开玩笑，笑着说：“要，怎么不要？监狱也是锻炼人的地方啊”

万键一脸认真的说：“仝经理，不开玩笑，我说的是真话，我15岁当小兵去部队，第二年，一个同学要我帮他搞一支枪，出于感情和义气，当然，主要是不懂事，我真偷了一支枪，事情败露后，我被军事法庭判了20年徒刑，由于我表现好，减刑5年，8月份刚从监狱出来。”

婷婷对这个一失足成千古恨的年轻人充满了同情和惋惜。一时不知说什么好，见婷婷不说话，万键淡淡一笑说：“仝经理，你为难就算了，我不愿意增加任何人的麻烦，我走了。”说着起身准备走人。

婷婷连忙摆手说：“你别误会，我不为难，这有什么为难？我是为你感到可惜，年幼不懂事毁了自己的大好前途。嗨！不过别灰心，你还年轻，才31岁，可以从头再来。如果你愿意来我们公司做营销员，我热烈欢迎。”

万键又坐下来，望着婷婷歉意的说：“对不起，我以为你不接受我这样的人。”

婷婷笑了笑，真诚的说：“小万，你怎么会有这样的想法呢？坐过牢怎么样？坐过牢就不是人吗？俗话说；浪子回头金不换！何况你还不是浪子。来我们公司干吧！”

填写好入司表后，万键站起来望着婷婷一脸诚恳的说：“仝经理，你现在是我的领导了，需要我做什么只管吩咐。”