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清早的阳光充足,??一大早才七点半就已经炎热起来。
戚玉秀锁好门出来,走到巷子口吃了肠粉做早饭,这才骑着摩托车来到清水服装批发市场,??这里是深圳现在最大的服装批发市场,??全国各地的小贩都是来这边抓货。
半年前,戚玉秀用宝珠还的钱在这边买了两间三层的临街商铺,??生意相当的不错。
每天早上,??戚玉秀都会七点起床,??七点半出门,??在巷子口吃一个早饭,??这才来店里,??她住的房子距离清水批发市场不远,差不多八点就能到。这个时候店里的几个营业员也是这个时候过来,大家会用半个小时整货,八点半准时开门。
而一到八点半开门,他们可就再也没有整货的时间了,过来拿货的人就跟抢一下,络绎不绝,??握着大把的钞票来换这里的服装,??从而离开深圳,走向全国的市场。
戚玉秀一早就忙碌起来,??虽然她这边有八个服务员,但是完全不够用的,??而一般戚玉秀在的时候,她的助手李建棋都不过来,??反而去下游的各个厂子,他们这边虽然是搞批发,??但是本身也是没有货的,也要依赖于这些下游服装厂。
同样的,这些服装厂也是依赖他们的,几乎是相辅相成的。
这是他们整个市场所有商户的模式,大家几乎都没有自己的服装厂。
据说早起的时候,还有很多外地来的直接找到那些厂子,但是现在基本是没有这样的情况的。毕竟,一个厂子不可能什么款式都有,但是一般来清水批发市场这边,可选择就多了。
同样的款式都有不同的价格,也有不同的质量产品,而春夏秋冬服装都是有的。十分适合比较。
当然了,对于外地拿货的人来说这边又方便又可选,比那些厂子强。而那些工厂还不乐意他们去拿货呢。拿得少还挑挑拣拣的,还要砍价,十分磨蹭。
他们批发给市场商户,都是量大价格谈一次不用再谈,方便很多。
双方都觉得对方不方便,这种模式就慢慢消失了。
现在这个情形,可以说是大家都看好的也都习惯了的,戚玉秀这边生意也好得很,就连中午吃午饭,都要轮班。毕竟,客人是不断的。
而同一个商业街,他们家的生意又是最好,那自然是忙不过来的。
戚玉秀还记得当初宝珠装潢补习学校的时候,戚玉秀也曾为问过宝珠,为什么要装修的那么好。宝珠当时就说:酒香也怕巷子深,不能因为东西好,就完全不管其他方面。
外在也是很重要的。
早期卓越开始招生,明明收费十分高,但是真的提出质疑的人不多就是有赖于宝珠的宣传,一来是全名校班底的老师;二来就是学校给人的感觉就是高大上的。
这会给人一种“值得”的关系。
所以现在戚玉秀也在这样做,相比于其他店铺,他们这两家店可算是十分的精美了。倒不是富丽堂皇,而是真正看起来有格调。而且他们进货的时候,也会挑选相对质量比较好一点的,这就形成了一定的口碑。
正是因此,店里的生意是相当不错的。
这样的忙碌,从早上八点半开业到晚上八点半关门,会整整持续一整天。
不过戚玉秀并不是每天都过来,她在深圳的时候会规律的每天看时间过来。但是她每个月肯定都是要回首都一趟的,这半年,宝珠和宝乐也过来过一次看情况。只不过这两个小的比她更忙,她也不强求他们过来。
个人有个人的生意啊。
宝珠有个同学毕业分配回了家乡,也就是广州,在政府办工作,宝珠找了她帮忙。
戚玉秀每三个月会找她拢一次账,她也不瞒着手底下这些人。所以账目一直都很清晰。戚玉秀每个月都会离开一段时间,但是账目却都是清清楚楚的,倒是从来没有糊弄过她,这点戚玉秀很满意。
她不管是这些人是真的品格好还是“不敢”,结果总是好的。
基本上戚玉秀不在,李建棋去店里就会频繁一些,多少也起到了监督的工作。
不过戚玉秀也撞到过几个营业员在一起讨论李建棋是不是喜欢“男人”,不然怎么这么大都不找媳妇儿呢。像是他们店里有一个小姑娘一直都对他有点意思,大着胆子主动了一下,别李建棋攻击“把心思放在正地方,再这样就走人”。
十分的不假辞色。
要知道,主动的这个小姑娘可是店里长得最好看的。
倒是戚玉秀觉得这没有什么,每个人都有自己的选择,李建棋这人一直都有明确的目标,他想干什么,都一直很坚持。至于私生活,至于结不结婚,这又有什么关系呢。
大概是戚玉秀太淡定,倒是让其他人有一种自己少见多怪的感觉。
慢慢的,大家也都不说了。
戚玉秀觉得这样挺好的。
戚玉秀跟李建棋是邻居,时常跟李建棋一起搭伙儿吃饭,不过她倒是没在李建棋面前说这些。他们倒是偶尔说起老家的人和招娣他们,招娣原定是要过来盘个小厂子做服装,但是来了之后发发现自己手里的钱不是很够。还是戚玉秀借了钱给她。
戚玉秀虽然买了两个商铺,但是手里还是有一些的。
招娣的厂子不是很大,才不到一百人,这在这边算是小厂子了。虽然设计比较新颖,但是因为是新厂子也没有太多客户,做宣传吧,她手里的钱也不够,一时间倒是陷入了僵局。
李建棋先知道的,他看了货,觉得其实货不错,质量和款式都很好,确实就是像招娣说的,她们还是钱不凑手,不好开展。他本来就是负责上货的渠道,既然觉得合适自然是要跟戚玉秀谈的。
他跟戚玉秀商量之后,还是他们从她这里拿了货,戚玉秀的两家店几乎是承担了招娣厂子里前期所有的货。这才让招娣的厂子起死回生。
招娣很感谢戚玉秀,她没有想到,上辈子,是宝珠拉她走出苦海;这辈子,大伯母又在关键时刻帮了她。
她真的很感谢他们,感谢戚玉秀,也感谢李建棋。
而因为戚玉秀卖他们厂子的货卖的很好,所以倒是给她引流了不少客户。招娣的厂子现在不到四个月,生意还是不错的,一半儿的货供货给戚玉秀,还有一半儿被其他人分了。
这才短短三个月,招娣就把厂子扩建了,现在是二百来人,跟大厂子不能比,但是也很好了。她自己是很知足的。
她也知恩图报,这不,就给戚玉秀送了龙虾过来,她说:“我今天去海鲜市场遇到的,想着你们爱吃,就赶紧给你们送来了。”
以前真是见也没见过啊。
戚玉秀笑着说:“这个东西,我还真的会做。”
李建棋笑着说:“那我给秀姨打下手儿。”
招娣:“我也来,正好偷师。”
其实招娣越是接触她大伯母,越是觉得她大伯母好神奇啊,同样都是农村妇女。她大伯母怎么什么都会啊!她得意:“宝珠和宝乐尝不到了,嘿嘿。”
戚玉秀:“他们没有口福啊。”
戚玉秀:“想学就来打下手啊。”
招娣和李建棋都给戚玉秀打下手,招娣突然想起一茬儿,说:“建棋哥,恬妞的服装店开起来了吗?”
李建棋点头:“开起来了。”
李建棋其实已经猜到戚玉秀不会和他合资,索性主动过来打工,他的钱给家里市里买了房子,市里上下两层的临街小楼,二楼住人,一楼开服装店。
他这边帮着拿货,每个月一次或者两次往回寄。
开始的时候,大山和媳妇儿还觉得十分不行,这还是种地更靠谱,做什么生意呢。不干,坚决不干。
好在恬妞夫妻是听得进劝的,他们这段时间收菜也挣了钱,所以也晓得这肯定比种地强。结果第一个月收入了快三百,第二个月三百多……这个时候正好恬妞怀了二胎。
老两口果断的顶上。
现在一大家子干的不亦乐乎,就连李建设这老实人都能帮着卖东西了。他已经结婚了,厂子分了房子,在公社住的。夫妻俩一个孩子,双职工十分轻松。
“对了,你表妹沈安。”李建棋觉得真是特别的魔幻,不过还是说:“她不是考了三次高考都没有考上嘛。”
这个是人人都知道的,戚玉秀都知道田玉贞是多愁。别看两人后来关系淡了不少,但是也是有来往的。只不过因为沈安吹嘘的厉害却没有考上,所以田玉贞不在戚玉秀面前说闺女的事儿罢了。
“她怎么了?”
李建棋:“之前恬妞和陈岩不是在火车站卖山货吗?被她知道了,她现在也跟着干上了,干的可好了。我听恬妞说,果然是钱最能改变人,以前沈安多懒的人啊。又骄傲又懒惰,现在没开口就三分笑,卖东西可麻溜儿了。”
戚玉秀和招娣都目瞪口呆:“……”
这话,他们都懂,但是要说这是沈安,多让人吃惊啊!
招娣想了想,说:“她能过的好,也是好事儿。以前看她总是被盼弟忽悠,骗吃骗喝,我还觉得这人脑子不够用。现在看来,是我想多了。果然人都是会变的。”
李建棋:“我倒是觉得她可不傻,要是真的完全没心眼儿,就不会一下子就上手卖东西的事儿了。她以前不着四六是因为你们都不是值得被她讨好的人啊,你看沈家奶奶不是对她很好?虽然有大孙子沈平,但是一点也没亏待沈安。”
招娣:“……还真是挺有道理的。”
戚玉秀微笑:“这样倒是也好,玉贞心里也不必为这个女儿操心了。”
招娣和李建棋想一想都点头:“那倒也是。”
沈安怎么样,跟他们也没有关系,再说沈安虽然高傲又挑剔,但是也没干啥坏事儿,能努力好好生活自然是个好事儿。
戚玉秀说:“看到你们一个个都开始为了生活而挣钱拼搏了,我才有种感觉,你们是真的长大了。”
李建棋:“我是看到连妹绝都长成大姑娘了,就觉得自己老了。”
戚玉秀瞪他一眼,说:“我都没说自己老了,你咋还说自己老了?我们都正年轻呢。我跟你讲,人如果活个一百岁,那五十岁都是壮年呢。你才多大啊,真是胡说八道。你要是老,我不是都要埋在土里了?我可不认哈。”
李建棋笑了出来,说:“好,不老,一点也不老。”
他嘴角噙着笑意,说:“秀姨,我洗好了,这样成不?”
戚玉秀:“行,这个就要吃原本的鲜味儿。”
她碎碎念:“我还从来没吃过这个。”
李建棋惊讶:“您没做过啊?我以为你这么熟练是……”
戚玉秀得意了,说:“我看过菜谱。你没发现宝山宝珠宝乐厨艺也很好吗?你不会以为我们是天生的吧?就算是做菜,也是要学的好吗?”
李建棋:“我猜到了。”
招娣:“我以为是有什么隐士高人教过你。”
戚玉秀:“噗!你这就夸张了……啥隐士高人啊。你当是听评书呢啊。”
招娣一直都觉得大伯母一家有点奇怪,但是她接触下来又觉得他们跟她不一样,并不是重来一次,所以她就想到会不会是遇到什么高人……但是又觉得这个想法有点夸张。
现在看,真是夸张了。
戚玉秀正在放盐,感慨说:“我最烦的就是这个若干,天知道若干到底是多少,我开始的时候看到什么若干,少许,都觉得烦死了。”
这要是这样说,招娣是心有感触的。
“可不是……”她说:“我也烦少许……”
几人聊了一会儿,招娣说:“大伯母,你是不是最近要回首都啊?”
戚玉秀点头:“是啊,宝山说今年夏天毕业会回来,也不知道有没有个准儿。”
她其实特别期盼宝山能够回来,算起来,宝山都走了快四年了。这四年,他们也不过才联络了一次,看起来时间过的很快,但是戚玉秀想起宝山,还是难免有些失落的。
说到这里,戚玉秀突然就看向了招娣,恰好看到了招娣眼里的忧心忡忡。
她在……担心?
戚玉秀垂垂眼,说:“也不知道他会不会耽搁……”
招娣绞尽脑汁想了想,她记得……上辈子宝山不是今年回来的,因为什么她自然是不晓得的,上一辈子她跟大伯母一家没有那么熟,但是确实不是这个时候回来的。
招娣不知道原因,只能干巴巴的安慰:“就算今年不回来,明年也一定会回来的。”
戚玉秀挑眉:“是吗……”她笑了一下,就听招娣又说:“那肯定是有什么要紧的事儿耽误了。”
这时连李建棋都看向了招娣,招娣直觉自己说多了,赶紧岔开话题。不知道是不是招娣这番话的效果,戚玉秀这几天竟然没着急走了,依旧每天风风火火忙碌在店里。
招娣的钱已经还给她了,她自己也是日进斗金。
要说起来,戚玉秀年初过来订铺子的时候,这里还没算是十分好卖。不然也轮不到她,清水服装批发市场是前年年末就开始的项目,宣传的十分不错,这也是戚玉秀去年干了一年,动了心的原因。但是吧,那个时候大家还习惯着去厂子里拿货,就觉得做这个“中间商”也未必能赚到钱,所以虽然宣传的很火,但是却不算出色。
去年年初正式开业,短短一两个月也看不出什么。
戚玉秀是今年年初过来定的,这个时候还有将近一半儿的铺位呢,特别是这种临街的商铺,因为价格昂贵而剩的最多,戚玉秀定下来两个紧挨的,还是很不错的。
谁曾想,今年政府出台了一系列政策。加上清水服装市场有自己的优越性,所以今年飞快的就冲了起来。几乎是没有什么停顿,直接一飞冲天,简直让人不可思议。
这个时候大家立刻下手争抢,但是却也觉得自己下手晚了。
像是现在,几乎所有的摊位都已经空空如也,不管是临街商铺还是商场里的铺位,全都被卖了出去,现在想再买,那也是一铺难求的。
不过虽说是一铺难求,也有例外,像是戚玉秀隔壁的那家,生意就不是很好。
按理说,戚玉秀家款式好,带动了这一小片儿的热度,他家应该也有人过去才是,他家是去年一开业就在的铺子,比戚玉秀还早三四个月呢。毕竟戚玉秀买了铺子还装修了。但是这家卖东西就不是很实在,时常以次充好的掉包。
就因为这,被人投诉了很多次,也被罚了很多次。
要知道,想要获得好口碑不容易,要很久才能做到。但是想要败坏口碑那可就简单了,像是这家就是如此。人家外地人来拿货,虽然很多人都不认识,但是拿货也是有自己的圈子的,一来二去他家就很臭了。
这才小半年的功夫,这市场就没有不挣钱的铺位,不过挣多挣少罢了。
然而呢。
这人就是牛逼,牛逼到什么程度呢,创下了亏钱名声。
这家原来就是做小服装作坊起家的,一看这不挣钱,果断就放弃这个店铺了,这店铺就租给了房主的小舅子,小舅子干了两个月,月月亏钱,跟姐夫在大门口打了一架,收拾东西也走了,不干了。
这家紧跟着就挂牌出租,然后只一个月,新租客就因为不挣钱跑路了。
他家换人的速度,这是快的像龙卷风。
很快他们家的铺子都挂牌出售了。不过虽然他家挂牌,但是却没有人接手。做生意都讲究一个风水,他家的风水不好名声还臭,虽然换了人做,但是大家总是不怎么敢出手的。
“秀姐,隔壁李老板过来了。”
戚玉秀一早上正在理货,就看这尖嘴猴腮的过来,戚玉秀刚开张的时候,这人嫉妒生意好还领着媳妇儿小舅子过来捣乱过,被戚玉秀一个人就收拾了。
这件事儿最大的好处就是,以后大家跟戚玉秀说话都客气了不少。
果然一个女人敢独自行走“江湖”,都是有两把刷子的。
不过也是从那个时候起,戚玉秀跟他就交恶了,彼此之间的态度都不是很好,这次过来。戚玉秀露出一个嘲弄的笑容,说:“李老板怎么过来了?”
李老板:“理货呐?戚老板,我这有点事儿想跟你谈一谈,不知道你敢不敢兴趣。”
戚玉秀:“不感兴趣。”
李老板被噎住,戚玉秀:“你的事儿我都不怎么感兴趣。”
她还补充了一句。
李老板表情尴尬了一下,随即笑:“戚老板啊,你看这事儿闹的,我知道我之前事儿做的不好看,但是那个时候真是脑子一时糊涂,实实在在的,这段时间我都想上门道歉呢。”
戚玉秀:“???”
她狐疑的说:“你有啥事儿,直接说就是了,不必如此。”
李老板:“嘿嘿,嘿嘿嘿,还不是铺子的事儿……我的铺子这不是想出租吗?我看戚老板这里也不是很忙的过来,有没有想过再租下我们这边?你看这都是挨着的,你租下不吃亏的。”
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