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梁铭也忍笑看着他，嘴巴笨的人对伶牙俐齿的人真的特别羡慕！昨天真是难为龙姑娘了，拿个小本本记着，还经常低头看看词，估计心里紧张死了。

他就这么怼人不歇气的。

但是大家被他怼得要歇气啊！纷纷掐了烟，低头吃饭。又想起今天是小白龙请的，心情十分复杂。

大师兄大师姐也是好笑，本来以为他今天请客谢罪，然后去替大家争取权益来博得大家的原谅，好重新被这个圈子接纳。

前天龙姑娘还委婉，结果他自己来，就走起了高姿态。

有时候事情就是那么魔幻，你越认错大家越认为是你的错，你为他们做什么他们都心安理得。这件事成功，大家只会觉得这是你应该做的。失败，那就等着被骂吧。

你越不认错，再主动去为大家做些什么，大家反而感激你了。做不到，也怪不到你身上。

何欢已经完全变被动为主动了。

大家吃着饭，也在思考何欢的话。

行业确实是他们做烂的，但小白龙一出道就与他们不同。

可能是因为他的谦逊、幽默，大家才产生了一种错觉，觉得他还是那个可爱迷湖需要大家照顾的后辈。

但小白龙早已成为明星导游，小白龙走的是阳光大道，名利双收。

他完全可以不管他们，继续带他的小白龙团。境遇都不同了，谁还会与过去的朋友保持联系呢？

但是他没有抛弃他们，而他强大的影响力，是可能为大家争取权益的。

何欢也拿起快子随便吃点儿，跟旁边的大师兄喝喝酒。

其他桌导游也一边吃一边讨论。

看大家吃得差不多，没怎么动快了，何欢说：“现在表态吧，不用我去争取权益，什么团都可以接的，就出去。愿意跟大家联合起来争取权益的，条件不给够不接团的，就留下来。”

大家相互看看，如果换了一个人，他们肯定不跟。太没有保障了。简直天荒夜谈。导游这么多次抗议、罢工都失败了。

但是不知为何欢让他们相信，也许是他敢跟旅游局敢跟游客要公道的勇气！还有他巨大的影响力！

如果他不能替大家要一个公平的条件，还有谁能？

大家决定跟了。

虽然会冒着风险，要么失业，要么成为叛徒。但风险本来就不能让冲在前面的人一个人承担！

过了几分钟，都没人出去。

“那好吧，现在说说你们的条件。”

大家相互看看，果姐先开口了：“我们的收入，之前主要来自自费和购物两块。自费也就是加点，景区内产生的小交通、游乐项目。

小白龙你原来在跑马山的时候，跟我们大家合作得比较好。我们加点这块儿导游提成比较多。

如果是行程中的景点，大头是旅行社的。还有一些低价团，本身正规景点就少，要去景点就要自费。

旅行社设计线路的时候就是故意这样安排的，重要景点必须加钱才能去。所以一上团，导游就要去推自费，收自费。

收来的也是先平成本，再分利润。自费收得好不好，关系到这个团亏不亏？导游能不能拿个湖口费？”

何欢点点头，就像他跟大师兄的那个团，靠自费平了成本。

学姐也说：“一般自费收得好的团，后面购物也好推。因为自费收上来了，平了成本，导游比较轻松。游客是能感受到导游的情绪的。

很多导游自费收不上来，就对游客摆脸色，不用心带了，推购物也不好好推了。所以往往自费收不上来，购物也推不出去。

这是新导游经常会犯的错。老导游的话，东边不亮西边亮，只要游客还没走，就有机会。所以很多自费不好的，购物爆了。茶叶不爆翡翠爆了。

低级导游卖产品，只停留在产品本身。中级导游卖理念，讲的是产品的健康理念生活理念等等。高级导游卖人设，已经脱离产品，游客信任你，你说什么好他就买什么。”

何欢看着她，微笑道：“学姐，你就是这么跟学弟学妹分享你的经验的？”

大家都笑了。

学姐看看他，无奈道：“但现在管你什么级别导游，购物都不好推了嘛。”

“我想在座各位都是高级导游！”何欢看看他们。

“再高级，再信任，现在这个政策打进去，游客脱离这个环境，回家一清醒就退了。”大家还是有点埋怨，没明说埋怨他，但确实对新规不满。

果姐继续说：“所以我们接品质团的话，是不是像你第一个团一样，自己加很多点进去还是像你后一个团一样，把要去的景点都写进行程中？”

“我第一个团加了很多点，但他们加的钱有一部分用在升级欧鲁酒店上了。”

“你真的是为游客服务！”一个导游挖苦。