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方雨明显感觉到买彩电的人少了。

远大电器对售货员的安排是很合理的，只要是你接待的客人，不管买了什么东西，提成都是你的。十多天以来，方雨和其他几位选择了停薪留职加入远大电器成为售货员的同事最大的感受是，买彩电的人是最多的。

但是，这几天买彩电的人明显少了。

店长说，遇到事情要举一反三，多想想，先想办法解决，解决不了再报告，拿不准的事情报告。

方雨觉得这个情况不太对劲，便留了个心眼。

又有一位顾客到店看了彩电之后转身离开了，方雨追上去，客气地问，“阿姐，您是对价格不满意还是对产品不满意？其实国产彩电也不错的，性价比很高。”

那大姐斜了方雨一眼，“当然是价格不满意，你们卖得也太贵了，走了走了。”

说着就不耐烦地摆摆手走了。

方雨愣了一下，想了想，悄悄跟了出去。

在拐角的地方，她忽然看到了刘小花，看见刘小花和那大姐在说话，她悄悄贴过去听。

刘小花说，“怎么样啊，我没骗你吧，远大电器就是大炮响，其实是万恶的资本家，彩电卖得死贵死贵的，同样的彩电先锋电器便宜五百块，五百块啊，脑子坏掉了才买远大电器的。”

“还真是，不过远大电器天天上电视，人家毕竟质量是有保证的。”大姐说。

刘小花小声呸了口，道，“天天上电视还不是因为老板有钱，这和质量有什么关系，你也看了，一模一样的彩电，先锋电器的当然也能保证质量。”

大姐想了想，咬了咬牙说，“也是，反正店也跑不了，就在先锋电器买吧，你帮我说说，看能不能再便宜点……”

“便宜五百块了你还想便宜多少啊，你自己去看看，去晚了都卖光了。”

看着二人交头接耳的往前面不远的十字路口走去，方雨忽然想起，先锋电器不就是在十字路口那里吗？

方雨连忙跟上去看，惊讶地发现先锋电器里有不少顾客，都是买彩电的，还不断有人过来，刘小花则在路口那里拉客，去远大电器看彩电的大部分被她拦下推荐先锋电器了。

她没乱了阵脚，看见一对夫妻用自行车驮着彩电兴高采烈地离开，连忙小跑着追上去，笑着问，“大姐，大哥，你们这个电视机很大啊，我家也要买一个，你们是在哪买的？”

“二十一寸的当然大了，日本松下的，进口货。”大姐自豪地拍了拍箱子，不敢用力，怕拍坏了。

“听说过，我们单位领导就是买的这个，好像要五千多呢。”方雨说。

大姐嘿嘿一笑，“不用这么多，远大电器才卖四千一百八十，还有电子手表送，不过啊，我们买的更便宜。”

她神神秘秘地伸出三根手指，“三千六。”

方雨惊讶地捂着嘴巴，“三千六？这么便宜？大姐你诓我的吧？”

“我骗你干什么，就是那，先锋电器。”大姐拿手一指，说。

那大哥笑着说，“先锋电器拿的是免税彩电，东西是一样的，但是不用交关税，所以便宜很多。姑娘，这个你可能不懂，总之质量是肯定没问题的。”

“哦，免税的啊……”方雨笑了笑，“谢谢了大哥大姐。”

“不客气，你快去看看吧，去晚了怕没了，老板说就十几台。”大姐是个热心肠，道。

方雨再次道了谢谢，连忙回门店去了。

足足比远大电器的低了680块钱，绝对不正常！

她虽然不懂什么关税，但是绝对不相信会有人做亏本生意！

远大电器的价格是非常透明的，店里所有的售货员都知道，利润高她们的提成就高，所以大家都卖力的保住利润，是保住，因为公司不允许往高了卖，只能往低了卖。

所有商品明码标价，售货员只有向顾客让利的权利。

无疑，这些都是二十年后的营销理念了，放在当前，无疑是令人感到匪夷所思的。

进入90年代后，物资匮乏的局面虽然得到了缓解，但是远远还没到丰富的地步，依然是卖方市场，即工厂生产出产品，不需要操心销售的问题，供小于求。

家电行业面临着的是外来品牌的挤压，而不是供大于求。

在这种大环境之下，出现了同款产品价格差将近700元钱，可能吧？

方雨记得店长说过，远大电器的所有商品是全国最低价，先锋电器卖得比全国最低价还要便宜700元钱，可能吗？

她迅速找到孙琴，道，“琴姐，我有话对你说。”

孙琴正在招待一个穿褪色严重解放鞋背着褪色军用挎包戴着草帽的乡下老头，闻言便对乡下老头说，“李大爷，您先坐着喝点茶，我先去处理点事情。”

“好好好，你先忙你的。”李大爷连忙说，笑呵呵的。

方雨仔细打量了下李大爷，冲李大爷礼貌的笑了笑。

二人走到后门那里，方雨低声说，“店长，那个李大爷好像来过好几次了，怎么，还没决定买吗？”

“是啊，开业那天就来了，后来隔三差五就来一趟，老人家嘛，比较谨慎，而且农村人赚钱不容易，顾虑比较多也是正常的。”孙琴笑着说。

方雨佩服道，“你可真有耐心。”