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下午,楚天来到某公司拜访星星玩具厂的老板周世同,他同时也是胡海峰的老板兼小姨夫。
四十多岁,身材不高。或许个子小的人都有这个特点,动作麻利。周世同也如此,他做什么都快,吃饭快走路快,与别人不同的是,他做决定更快。
周世同年轻时开了一间小型玩具商店,半年后就关张大吉进了一家玩具工厂做小工。经过近十年的奋斗如今发展成一家规模不小的玩具厂,当中付出的心血和汗水可想而知。这么多年他凭借自己独到的眼光和睿智的头脑基本上算是平平稳稳,从来没有过大的风险。
所以在外人眼里这个人最dà的特点就是一个字——稳!
任何事情他亲历亲为,坚持己见,甚至固执得过分。
办公室里,楚天与周世同就产品价格问题展开拉锯战。胡海峰就坐在后排的椅子上,表面上一副事不关己的样子,实则却悄悄注yì着楚天的一举一动。
他心里有鬼。
这时,周世同喝干了面前杯里的水,放下杯子说道:“楚天,华宇新能源的产品确实不错,这一点我承认。可是,我用别的厂家的电池,我的玩具成本会降低百分之二,我的利润则会相应提高一点。可是用了你们的产品,等于是我售价不变的情况下增加成本,我很亏的。”
楚天说道:“别家玩具商的电池通常都很不耐用,就算与市面上常见的几类电池相比,使用时间仍然差了一个层次。可如果贵厂用了我们的电池,您的玩具一定会在这方面脱颖而出,再加上贵厂质量过硬又新颖的性能和外形设计,在玩具界独占鳌头不是不可能。”
“年轻人,话说得漂亮没有用,饼画得再大也得真正吃到嘴才知道味道。”周世同反驳道:“归根到底我是个商人,没有利润的事情我是不会做的。”
楚天微微一笑,自xìn道:“这一点我们也为您考lǜ到了,所以在价格上我们特别为您申请到最低,你可以出去打听一下,我们出货给别家合作商的价格都比你的要高。”
“这个是当然的,因为我的进货量也蛮大嘛,别家合作商是没法比的。”周世同咬死了一个目的,就是要楚天的价格一降再降。
话都说到这个份上,楚天也知道周世同是个很难攻下的堡垒。价格已经一降到底,再降就是赔本,华宇新能源不会吃这个亏。
停顿片刻,他说道:“人人心中一本生意经,周总宁可使用廉价低档电池也不愿把自己的产品档次提升,这是您的经,我无权多说。既然如此,那我就先回去了,明天我就到老总面前说,星星玩具厂的单子我没拿下来。不这怨别人,怪只能怪我太实在,刚谈判就把底价给露了。”
楚天收拾材料站起来就走,出门前嘀嘀咕咕叹气又摇头:“唉,终归是经验不足啊。”
从始至终他都没看胡海峰一眼,倒是后者总是瞄着楚天,神色略显紧张。
周世同坐在椅子上一动不动,盯着楚天离开的方向半晌不出声。他这一招欲擒故纵在谈判场上屡试不爽,可是楚天临走前的态度让他有些不托底,他看不透这个年轻人是什么用意?难道真的打算放qì这次合作?
星星玩具厂有意与华宇新能源签下长期采购协议,保守的说,一个季度的采购量至少也在一百万左右,而且随着产量的提高,这个数字只升不减。楚天真的舍得放qì这么大一块肥肉?
“海峰,你怎么看?”周世同语速极快,声音平静。
胡海峰开车技术不错,跟在老板身前身后是一名十分合格的跟班,可是谈生意他就差得太远了。他看了看老板兼小姨夫,说道:“我看不懂,这小子太神秘。”
周世同见多识广,看惯了商场里的各种人物,此时他点点头道:“也对,你如果能看懂早就坐我这个位置了。”
胡海峰不说话。
片刻,周世同不怒不喜不急不躁,平平稳稳,吩咐道:“私下里你接触一下这个小子,套套他的话。告诉他,我很看好他这个后辈。”
“好。”胡海峰答应一声,心里明白,这是要签合同的意思。
晚上,胡海峰主dòng约楚天在茶馆见面。
古色古香的茶馆里此时人不多,屋子里到处飘散着茶香味,泌人心脾。胡海峰附庸风雅学着别人点了几样点心和果脯,小茶桌摆得满满,配的却是最没味道的低价红茶。
楚天如约而至,几番客套之后,胡海峰说道:“我老板说了,你的价格确实有点高。”
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