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【目标顾客群体分析】

【店铺：东山居（大众餐厅）】

【目标顾客群1：学生，占比58.5%，很注重性价比，很在意价格，对奢华度要求不高，比较容易成为回头客，但消费频次不会很高，绝大部分甚至不会产生任何消费需求】

【目标顾客群2：工薪族，占比23.7%，注重性价比，也在意价格，对奢华度也会关注，很容易成为回头客，但消费频次不会很高，跟学生群体类似，绝大部分甚至不会产生任何消费需求】

【目标顾客群3：中产家庭，占比7.8%，注重性价比，也在意价格，对奢华度要求中等，比较容易成为回头客，一部分消费频次中等，大部分消费频次很低，消费频次高的占比极少，只有少部分不会产生任何消费需求】

【目标顾客群4：高资产净值群体，占比0.6%，所有目标顾客里对奢华度要求最高的一个群体，很难成为回头客，消费频次高，是必然会有消费需求的群体】

【目标顾客群5：其他，占比9.7%，构成复杂，不确定性大】

“统计方式都完全不同了，感觉现在是按照资产和收入多寡来划分各个顾客群的。”

简单点说，就是越有钱，消费频次越高。

从这个分析报告来看，这家店以后大部分的消费，会分布在目标顾客群3和目标顾客群4里面。

合起来占周边群体的百分之八多，已经很多了。

这说明，大学城周边有钱人多。

那个高资产净值群体应该来自大学城里的公司老板和高层、大学教授、医院高层医生等群体，以及跟翡翠小区毗邻的一个别墅群和东山湖北岸地区的几个别墅群。

顾梁看着手机，深思熟虑了一下，对赵小梦说道：“那些促销用的特制菜单暂时不要去广场上发了。”

翡翠城是十点正式开业的，仪式比较简单，就是区里和大学城管理办公室的领导来讲几句话，剪个彩，就结束了。

原计划是快十点时，顾梁和赵小梦去外面，总共分发一百张，从十点到中午十二点，发的也不用太急，不能随便发。

剩下一百张放在店里，有潜在来消费的顾客路过外面休闲平台，或店外走廊，再分发。

或来店消费，也可以给一张，这个是最准确的。

但目标顾客群体分析出来后，顾梁改主意了。

虽然东海大学九月五日开学，大学不是中学，学生大多会提前几天过来，其他大学也基本在九月七日前都会开学，但新生普遍要九月十三日后才报到，只会更迟，不会早的了。

新生比较特殊，提前过来的极少。

因为有大量新生家长随行，他们才是消费主力军。

翡翠城开业仪式，会来很多看热闹的大学生、这边开店的人、湖边社区的居民等。

还有不少开发商的人，主要是在台下配合鼓掌。

但这些人去鸡米饭之类的店消费更多些。

东山居的潜在顾客很少会来凑这种热闹，有钱人会在台上，不会在台下人挤人看这种开业剪彩。

发了也大多是白发。