周翠花柳盼儿说多买能便宜，点了点头，“如果还能再便宜一点，我们就买。”

赵掌柜笑笑，“一尺四文，一匹布，四十尺，总共一百六文，那我就给你便宜点，一百五十文一匹。两匹布就三白文钱，如果你要，那边都是棉布，颜色不一，你可以随意挑选。”

柳盼儿听到这话，觉得价格挺不错。

另一家的伙计看到他们很穷酸，不让摸就罢了，还趾高气扬，看不起人。

“那行，那我挑两匹布。”柳盼儿笑道，转头看向周翠花，“婶子，咱们挑一批淡红色的，女人和孩子能穿。再挑一匹天青色的，给男人和男孩做衣服。你觉得合适，你就分你一些。”

周翠花听到柳盼儿已经把价格降下来了，当然乐意，“好，好，你的主意就挺好。我要一匹，到时候把你红布和天青色的布，各给我二十尺。”

周翠花当即掏了一百五十文钱，给柳盼儿。

刚刚买了米面，柳盼儿估计没多少钱了。

有了周翠花给的铜钱，柳盼儿付了三百文。

突然柳盼儿看到角落的框子里，有一些半尺或者小一点的绸缎边角料，颜色鲜艳，比棉布好看。

柳盼儿指了指筐子里的碎布头，问：“赵掌柜，这些布头怎么卖啊？”

赵掌柜一愣，一般这东西没人买，有的人愿意要，就半卖半送的。不过眼前的小妇人买的是棉布，送这些，他不划算。

赵掌柜笑笑，“这大半筐子绸缎碎布，你给五文钱吧。”

柳盼儿看到大部分碎步不足半尺，她之前承诺给女儿买红头绳，扎头的花，但柳盼儿一直没买。

红头绳两根就一文钱，不如买这些好看的布，自己做。

柳盼儿点头，掏出来五文钱，“赵掌柜，这半筐子我买了。多谢赵掌柜！”

赵掌柜收了铜钱，让小伙计把半筐碎布倒进柳盼儿放在牛车上的筐子里。

看着他们离开，赵掌柜好奇地看向大哥赵管家，“大哥，你跟他们很熟啊？”

赵管家笑笑，“不熟，今天刚认识，刚才你吃的瓜，就是她家种的，味道很不错。虽然穿得寒酸，但谈吐不一般。咱们开门做生意，和气生财。”

赵掌柜点了点头，笑道：“大哥说的是，莫欺少年穷。这年头，三十年河东，三十年河东，风水轮流转，谁知道以后怎么样呢？”

“对！”赵管家点头，“狗眼看人低的事情，咱们不能。你再看看王家布庄，王东家让他小妾弟弟当了小伙计之后，特别嚣张。不过这样也好，咱们这儿的生意好了很多。”

兄弟二人都是和气之人，为人处世，相当老练。

东西都买好了，柳盼儿带着周翠花买馒头和包子，路上吃。

周翠花心里好奇，问：“元青家的，你买那些碎布做什么啊？虽然是绸缎的，但也做不成衣服啊！”

柳盼儿笑笑，小声解释，“我家女孩儿多，总说给她们买红头绳，但要么没钱，要么很忙顾不上，要么就是觉得价格贵，一直没买成。这些绸缎颜色好看，我买了针和丝线，回去给几个丫头做好看的头花。”

听到这话，周翠花眼睛一亮，她家还有两个孙女呢，“那我看看你做得好看吗？要是好看，下次卖瓜的时候，我也买碎布头。”