第四百九十八章 埋好的伏笔(1 / 2)

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小型会议室内,沈卿宁深深地看了程逐一眼。

他说他一开始故意把联名的起点给搞得比较高,这究竟是真的还是在装逼,只有他自己清楚。

但是,他这一手按原价出售会有效果吗,那必然是有的!

“对于消费者而言,最实在的东西,永远是钱!”

“每次联名都按照原价出售,确实每一杯的成本都提高了不少,估计两三块是最起码的。”

“但对于我们柚茶而言,是完全负担得起的。”沈卿宁心想。

沈明朗闻言,此刻是有点懵的。

“表弟,所以我们是要打一套七伤拳,伤敌一千自损八百?”他忍不住出声。

沈卿宁实在是有点听不下去,出声打断道:“不是这么算的。”

“我们销量高,所以分摊成本低,但他们这些品牌的分摊成本会比我们高得多。”

“我们可能是两三块,但他们绝对不是,因为这些品牌和我们的销售量差太多太多了。”

沈明朗强行挽尊:“这个我也懂,我懂!”

“可能是我用词不当,不是伤敌一千自损八百,是伤敌好几千,自损八百。”他开始为自己辩解。

沈卿宁看了他一眼,懒得理他。

此刻,她只想听程逐继续说。

程逐见宁宁的目光再次汇聚到自己身上,才笑了笑道:“不至于,其实我们不见得会有损失。”

沈卿宁在此刻附和:“因为舆论会对我们有利,我们给行业起到一个榜样作用,等于也是一次好的营销。”

“没错。”程逐打了个响指。

沈明朗看着他们一唱一和,一会儿看看妹妹,一会儿看看表弟,总觉得会议室里就自己屁问题太多,就自己多余!

程逐见他跟個二傻子似的,就道:“我们现在就等于是要开始内卷了,要开始卷起来了。”

“而在这个过程中,很多品牌的联名之路会被我们直接给卷死!”

沈卿宁看向他,道:“你是说那些市场占比较小的网红品牌,还有那些传统奶茶品牌?”

“没错,这一批是必然会和我们产生差异化的。”程逐笑了笑。

他刚刚真的没有刻意的在宁宁面前装逼,他一开始把联名的起点和档次给弄得这么高,确实就是故意的。

“我其实从在经营【坚持访问】以来,每一个操作都被同行模仿。”程逐说着。

沈明朗一听【坚持访问】,开始来劲了,也不管妹妹就坐在这儿,直接搭腔道:“是啊,我都看到好多店跟风搞【人漫合一】的模式,也在那画卖家秀的漫画,然后款式也照抄。”

沈卿宁:“......”

她听着两个大男人在这里聊QQ产品,还有几分无语。

程逐知道傲娇少女比较端着,是有点介意这种话题的,所以也没有继续深聊。

他只是道:“次数多了以后,我就会在一开始就想好后续的操作,想好别人模仿我们后,我们该如何应对。”

“其实,搞联名也不一定就要送小周边,只改个包装就好了,这样成本上的差别其实就并不大。”

“但是大家看我们把包装弄得更高档,又有配套的周边,就也都跟着学,反正奶茶都是加价卖的,有些人价格加的狠,这里头都还会产生利润。”

“因此,只要联名的时候不要太翻车,基本上都是有利可图的。”

“这个模式就能迅速流行起来,连那些门店遍布全国大小城市的传统奶茶品牌也跟着搞,让整个奶茶市场的顾客们都开始习惯这个联名模式。”

“然后,大家的心理阈值也被提高了。”

“在这种时候,我们直接继续走高端联名的路线,但是不把成本压力给到顾客身上,会带来什么呢?”他看向兄妹二人。

沈明朗猛地一拍桌子,脸色兴奋激动:“带来口碑!!!”

沈卿宁无奈地看了他一眼,然后道:“主要是带来差异化。”

“对!没错!”程逐立刻给予答复,并给了一个高度赞赏的眼神。

然后,敷衍的哄了沈明朗一句:“当然也有口碑。”

“嘿嘿!”阳光开朗大男孩立刻咧嘴一笑,超级好哄。

程逐有时候都在想,你妹妹要是跟你一样好哄,别那么傲娇,那就好咯~

他看着兄妹二人,继续说道:“像那些平价的传统奶茶,一杯奶茶只卖10块左右,如果不把联名的成本加到顾客身上,他们的利润根本支撑不起,毕竟一杯也就赚个几块钱。”

“这等于是行业里的老牌部队,全体out!”

沈卿宁点头,说着:“我大概心算了一下,除了悦茶外,其他的奶茶新势力其实也基本上吃不消的,因为搞联名本来就有一笔前期成本。”

“再加上他们的销量现在很低迷,市场占比一直在被我们蚕食,会使得除非联名效果很好,否则就盈利而言,还不如正常卖常规款,甚至会有很大的亏本风险。”

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