主要还是价格上有分歧，张旭东咬死了二百万不松口，而李天成和方文，则卡死了二百六十万这个数字。

至于双方各退一步取个中间数，那是不可能的。97年，30万的购买能力……大概京城三环内一套房吧。

还得是精装修连带着家具的那种。

反正张旭东是打着赖皮主意的，馅儿饼他扔出去了，李天成也接了，他笃定李天成舍不得他这个土财主。

而他呢，目前连首付也拿不出来，也不签合约……签了也不作数，他未成年呢！

那就谈呗！正好顺便摸摸底。

张旭东的心理价位是二百一十万，这样他先拿十万做定金，然后首付一般是百分之二十到四十，他有把握以合作社的名义从银行拆借一部分资金出来。

现在国家正在大力扶持农村合作社这种农商一体的形式，政府鼓励农民自找出路。白庄镇合作社的发展潜力很大，张旭东不相信县政府那边没有风声。

麻烦的就是，他还得去跟合作社的长辈们谈这件事，该怎么谈，谈什么才能让长辈们相信自己，毕竟这不是一个小数目。想着头都有点大了。

其实按照张旭东的意思，最好的情况，就是他只买一层，连带着车库，这样应该一百二十万以内就能拿下，首付也就是三十万左右的样子，他这边拖一拖，再想想办法，总能凑够的。

但直接这样跟李天成谈，谈崩的几率很大，所以张旭东得先画饼，然后退而求其次，才能顺理成章的提出这个大家好像都能接受的条件。

这就是商业谈判的手腕。

走出茶馆的时候，天已经黑了，张旭东感觉自己腿都软了。

拒绝了李天成的再三饭局邀请，张旭东打了辆车，直接回家了。

他才十五，身体没发育完全，酒这种东西能少喝就少喝，上次在李达因家，那是迫不得已。

尽管最终也没谈成，但是这并不妨碍李天成去跟张旭东打好关系，毕竟张旭东的谈吐和见识摆在那里，李天成谈的这一下午，越谈越心惊，因为他发现，自己不知不觉之间，好像已经被打动了。

几百万的交易自然不可能像路边买菜一样，这个年代，谈几个月都是有可能的，李天成也不着急，他还寻思着明天叫人去摸摸这小子的底，看看这个妖孽的商业奇才是哪家出来的孩子，小小年纪，竟有如此胆识。

从租到买，从五十万开超市的预算，扩算到一百二十万买层大厦，张旭东苦笑一声，也不知道自己这是作死还是膨胀。

要是让家里人知道自己差点签了几百万的合同，往外花的那种，家里二老得抽死他吧？

要知道，上个月，老爸老妈还在为一日三餐发愁，这个月转眼之间，生活富足了，刚刚体会到幸福感了，然后张旭东拿出合约，告诉爸妈，咱们欠了别人一百万。

换谁谁受得了？

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