董玥的头不自然的低下来：“还没有成功过。”

“还没有成功，却一直坚持，这是半个成功的销售者。”孙兰庭看看手腕的表，说道：“我等的一个朋友可能因为一些事放我鸽子了，所以我现在有时间，你给我讲讲你门公司的健康险种吧。我身体不是很好，正好想投保几份健康险。”

董玥几乎不敢相信自己的耳朵，这个看起来很成功，很精英的中年男人居然给她机会听她说话，甚至还有欲望购买。

她高兴的连连点头，立刻从自己的电脑包里拿出关于健康险的资料给孙兰庭看。

“先生，你看我们的健康险种有好几种，有消费形式的，有储蓄分红形式的，还有转化养老金形式的。”

董玥将三种形式的资料都摊在孙兰庭面前，孙兰庭随手一指：“你给我说说这个大病分红模式的。”

董玥点头，就跟孙兰庭说起来。她很珍惜自己的这次机会，说的很认真，很详细。一些举例说明都不用孙兰庭做比喻，而是用自己做比喻，就是怕孙兰庭会反感。

期间，孙兰庭的手机响了，有新消息进来。

董玥停止说话，问：“先生，你是有事要忙了么？如果你忙的话，我门可以再约时间。”

孙兰庭回了消息，然后收起手机：“并不是，我朋友有事不来了，你可以继续了。”

董玥松一口气，接着将她知道的都跟孙兰庭说了。

孙兰庭点头：“听你说的倒是挺不错的。但是我有过住院史，不知道这个大病险种是不是还能投保。”

董玥关心的问：“先生，您曾经是因为什么情况入院呢？”

“中毒。”孙兰庭回道。

董玥抿了抿嘴唇：“先生住过院的话，如果想投保就只能调取病例，去公司核保了。审核通过可以，审核不通过就不可以了。”