……

“小章总，学习机的价格要下调？下调多少？”王亮坐下后问道。

“一会儿开会时候再说。你们也都调查过自己的代理区，心里是不是也都有了合适的零售价，可以说出来作为参考。”

很快人都到齐了，大家都坐下，等着章杨发言。

“各位的三月份提货量都下降了不少，给我们的反馈是，市场上有太多其他品牌的学习机，我们的产品售价太高，没有价格优势，那么你们认为零售价定在什么位置比较合适？”

“一千块吧。”王亮第一个开口说道。

其他人也都附和着同意，现在这种键盘式的学习机，这个价格就算是低价了。

“那就定在一千块钱以内，比如九百九十八，给人的感觉就是不到一千块钱，三位数和四位数，心里差距还是蛮大的。各位回头也跟零售商谈一下，让他们打出广告词，只卖九九八。”章杨拍板。

“小章总，零售价下调，那么给我们的供货价也会下调吧？我能问一下，如果零售价在九百九十八，给我们的供货价是多少？”有人试探道。

他们的代理费，可是跟供货价挂钩的。要是供货价下降太多，哪怕销量提升，他们也有可能赚的更少了，那可不划算。

“零售价如果是九百九十八，那么供货价在八百块左右，还要详细核算一下。”

大家算了一下，那如果销量能提升一百台，就有得赚。价格下降这么多，一个省的月销量才提升一百台，应该不算难。

其实他们每个人都还有一些促销方法没用呢，代理商的销量比拼，是全年来统计，又不是按月，他们的促销大招，都留在寒暑假这样的旺季用。

“小章总，那其他条件还变吗？”

之前他们做广告，包括物流运输，智多星公司都承担一半的费用，这对他们来说很重要。要是这些全部费用都是他们承担，利润要下降一大截。

“我们要求的广告，必要的物流运输，智多星公司依然承担一半的费用。规矩还是一样，以我们的审核为准。”

“该给各位的优惠条件，智多星公司从来没有打折。各位赚了多少，自己心里有数，我们也有数。”

“我们合作，能够共赢，所以智多星公司从来不会苛待各位，也希望各位能共同维护智多星的品牌，让我们继续共赢下去。”

章杨这句话，意有所指。一些代理区出现了多品牌的学习机，代理商真的没有控制的能力吗？

绝对控制不可能，但多少可以跟商场等谈一下，阻止一下那些学习机的销售。比如查一下盗用智多星学习软件的，查一下盗用智多星外形专利设计的。

章杨最不希望看到的一点，就是有代理商跟其他品牌勾结，私下里帮他们分销。如果发生，他绝不会轻饶。不但扣除所有保证金，还会追究对方的法律责任！

“新的零售价，定为998元，给各位的供货价，定为800元，如果没有问题，就这么定了。”

智多星忽然开始了降价促销，降价幅度极大，让许多生产学习机的厂商措手不及。你这么降价，自己利润不也下降吗？

而且一些商场，不再进其他品牌的学习机，这个打击更严重。没有零售商，他们的产品怎么卖得出去？

许多厂商都在商量对策的时候，断永平拿着一份申请报告，去找了领导。