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韩青玉和黄海波、刘定在明航区的工作有条不紊地展开，公司副总经理柳明亮在与马元峰谈话时，马元峰重点向他汇报了开发明航的方案，当时柳明亮很惊讶，也很支持。马元峰一心一意要把明航区的业务迅速展开，他虽然对韩青玉的个人能力很看好，但毕竟实战经历远远不够，马元峰还是很不放心的，要去实地了解情况。

马元峰要去明航，许晓婕要求一起去看看当地的情况，他一愣，他没想到她会愿意去郊区察看，但又一想，主任亲自去了解明航的情况也是完全合乎情理的。

许晓婕和马元峰一起坐长途汽车去近郊的明航区区府所在地辛庄，能与马元峰一起来郊区，一路上和他谈谈笑笑，许晓婕当然是很开心的，这可算是两人认识后第一次出远门。

许晓婕赞许地说：“这四大金刚都被你调教得像四头饿狼，很有工作激情。”

马元峰想起了李明曦，关切地问：“李明曦最近怎么样？业绩还不错吧？”

许晓婕高兴地说：“不错，这个李明曦内在素养很好，他的一个缺点就是不太善于表白。”

“比较内向。”他解释说。

她否定地一摆手：“不是，他与别人交流一点都不拘谨，他不是内向的人。就是，就是不愿意显摆。”她一时找不到适当的词来形容。

“内敛。”他说。

许晓婕开玩笑地说：“这个人你给我吃亏了吧。”

马元峰见她很高兴，自己心里也乐滋滋的，他很愿意帮助她，愉快地问：“下次招募新人，我再帮你物色两个，怎么样？”

许晓婕当然十分清楚业务员对一个主任意味着什么，那是为主任赚钱的人。她连连摆手说：“别了，送我一个李明曦，他多次抱怨没在你的团队，每次参加你的培训就像私生子似的。”她说到这，捂着嘴笑出了声，“你有这么大的私生子，你几岁发生的事情？”

两人哈哈大笑起来，许晓婕的胸口笑得一颤一颤的。

韩青玉和助理刘定和黄海波来到明航区区府所在地辛庄开发市场已经有段日子了，他们一起借了一套一室一厅的房子，本来韩青玉打算一个人住的，两助理不愿天天来往于市区，早出晚归，路上太耗费时间，于是三人都住在这里，权当又回到了大学时代，在小厅里晚上把两用沙发拉下来做床铺。

“你现在一般怎么展业？”马元峰问，许晓婕把买来的饮料分发给大家。

“白天，在正中心的工商银行和农业银行各设了一个摊位，他们两个看摊位，我两头都坐。”

“好在都在镇上，不远，”马元峰赞同地说。“你们三个人，傍晚的幼儿园放学的时候，你们可以在门口作介绍，都是小孩的家长。这些家长每天会重复来的，你们不用着急留地址，泡他们，先给宣传资料，每天都重复发，给过的再给，只要他肯接受，反复启蒙，一周左右后，你们可以赠送小孩玩具，我跟柳可欣在肯德基门口搞过这样的活动，你们的情况比我们好，推销对象是固定的，每天会来。”

韩青玉笑了起来，

他没有想到这样的方法，这种启发性的指导很有价值，为他打开了一扇窗，“还可以去小学门口，那里的家长更多。”

马元峰十分赞同地点头：“对，这样，你们就可以充分利用时间，提高了效率。客户结构也多样化。”

黄海波皱着眉头说：“现在是问的人不多，留地址的人就更少了。”刘定也赞同地应和。

马元峰心里明白他们还没有经验，对保险市场很陌生，自然信心就不足，面对市场对自己产品的冷落就会产生怀疑。他很清楚明航区是全市各县中最富有的县，潜在的保险市场很大。“刚刚开始开发，出现市场冷落是很正常的，如果保险在这里已经家喻户晓了，还要你们来做什么？这个市场还会有你们的份吗？早就被前期来开发的人瓜分掉了。”他目光犀利，很自信地说：“记住，你们是最早来开发这块市场的耕耘者，理应吃到最大、最好吃的一块肉。当前的关键不是客户、不是保费，而是坚持。”

韩青玉信服地说：“老师说得多，市场开发一定有个过程。我还是很有信心的，现在还是有客户投保的，我们的付出是有回报的。”

黄海波说：“只是这里地域宽阔，我们靠脚走很费时间。”