许晓婕原先没有意识到这个问题，今天，她在辛庄下了公交车，原以为韩青玉的住处就在镇上，不用打车了，两人就一路走过去，结果花费了近半个小时。她主张说：“你们要买自行车，没有自行车代步，路上花费的时间太长，而在晚上出行就更加困难。”

“我打算在辛庄镇，在七堡镇，在老民航都放一辆自行车，到了任何一个镇，开了自行车锁就能走人。”韩青玉把自己的想法告诉许主任和马老师。

马元峰对韩青玉很满意，第一批招的人，他第一个看好的就是韩青玉，也让他来开发这么大的一个区域。他对韩青玉说：“按理说，由于是与公司利润分成，代理人的一切开支都是自己来，但这自行车的钱由我来，你可以多买几辆，放置的密度大一些。”

“马老师，这应该是我来付。你已经花费了不少钱。”韩玉清认真地说。

许晓婕断然地说：“就这么定了，买十辆自行车，这钱由我和马老师承担。”马元峰赞同地点点头。

马元峰知道这里有很多的亦农亦商的家庭，也有官商一体的人家，世代居住在这片沃土，一个村，一个乡，甚至在县里都会各种各样的熟人，他要求韩青玉，“一定要精耕细作，耐心浸泡，这么大的一个区，不是你们三人就能吞下的，你要有战略眼光，要想到在不久以后，你们在这里将带领一支一、二百人的营销队伍。”

韩青玉吃了一惊，惊喜地问：“这么多人？”

“这还是我们一家保险公司，其它保险公司也一定会来明航插一脚，你想到那时，这个市场将会有多少保险代理人？”马元峰喝了一口茶。

“马老师，我们现在就招新人不就更抓紧时间了吗？”黄海波不解地问。

韩青玉摆了下手，“不行的，新人谁来带？现在没有带兵的将，所以，

马老师很着急。”

他回答得很正确，现在就是缺乏带兵的骨干，马元峰很看好韩青玉，他很理解自己的战略意图，马元峰赞许地说：“青玉说得对，所以你们要尽快成长起来。”他看着刘定、黄海波，想起自己使出的招助理的绝招，笑着说：“我已经使出全部的办法，你们已经超前服役了。”

他们喝着饮料一起探讨如何进一步开拓市场？展望半年后，刘定、黄海波通过公司培训后，三人如何招兵买马，扩充营销队伍，短短一年后的今天，他们的业务规模，遥想未来，三人顿觉热血沸腾。

从明航匆匆赶回公司，一路上换了三条线路的公交车，马路上还频频堵车，道路不畅。马元峰连连摇头，太花费自己的时间了，这来去一个来回，几乎耗费了一个白天的时间。下午马元峰和许晓婕风尘仆仆回到公司。

稍事休息，许晓婕从办公桌里拿出他爱喝的瓶装饮料递给他，感慨地说：“去明航太费时间了？你以后这样来回走很累。”

“嗯，太远了，你看一个白天就要过去了。”马元峰无可奈何地说，他喝了一口饮料，瞅着她轻声地问：“我想买辆车，你看怎么样？”

真会花钱，团队就这么十几个人，花出的钱却不少，买人、明航租房，现在又要买车，这才干了几个月，许晓婕不满地睥了他一眼：“你才赚了多少钱？就这么大手大脚。方高主总比你赚得多了多，你看人家还不是天天挤公共汽车。”

马元峰心想自己买车又不是为了显派，图安逸，解释说：“我是为了工作，方泽彬又不需要天天在外面到处走。我早就蕴量买车的事了，不买不行。”他想着今天去明航的情况，苦恼无奈地摇摇头。

“你这样的话，就等于这半年都是白干，支援国家经济建设了。”她同情地说。

马元峰解释说，“现在这样确实很累，累一些也就算了，关键是很可能要误事，我如果有辆汽车，我一天的辐射范围会很大，这样，我可以干很多的事情。”

这当然，工作效率将提高好多倍，展业也方便了许多，对他这样能力超强的人来说，汽车确实是最佳的工具。她关心地问：“你已考了驾照？”

“考了，买了车立刻就能上街。”他看着她的脸，探询地问：“明天陪我一起去挑选汽车，怎么样？”

她脸一红，她明白购买这样的大件商品，他约自己一起去是一种信懒，是将自己当作一个知己，她内心很激动，他已经向自己跨了一大步。她佯嗔地说：“我又不懂汽车，你这样一花，这几个月的佣金就全没了，买车还不够，要不我先借你一些？”她美丽的丹凤眼温柔地看着他。

这哪是反对买车，分明是积极支持我买车，他连忙说：“我可以分期付款，三年期，应该没什么负担。已经想了很久了，汽车对我来说是赚钱的工具，很有必要。”他分析说，“有了汽车，我把展业的资料往车上一放，全中海我满天飞。”他一脸的神采飞扬。

虽然不是许晓婕自己买车，但那天她心里的兴奋绝不亚于马元峰